Стоимость 3D-печати металлом: обзор коммерческих предложений, который мы используем
В Neway мы не начинаем работу над коммерческим предложением на 3D-печать металлом с обещания конкретного процесса. Мы начинаем с изучения модели, чертежа и цели закупки. «Стоимость 3D-печати металлом: обзор коммерческих предложений, который мы используем» имеет ценность только тогда, когда помогает покупателю решить, что должно быть включено в предложение, что подлежит обязательной инспекции и где можно оптимизировать стоимость или сроки поставки.
Эта страница написана на основе нашего инженерного процесса и workflow подготовки коммерческих предложений, а не как общее определение. Покупатель обычно хочет согласовать действия инженерного отдела, закупок и контроля качества до утверждения предложения. Для этого нам необходимо понять, следует ли Neway предлагать PBF, DED, механическую обработку или комбинированный маршрут, прежде чем рассматривать запрос как обычный запрос цены.
Наиболее дорогостоящие ошибки при подготовке коммерческих предложений на индивидуальную аддитивное производство (AM) металлов редко вызваны самой печатью. Они возникают из-за неясных примечаний к материалам, отсутствующих критериев приемки, недооценки постобработки или предложений от поставщиков, не включающих одинаковый объем работ. Мы используем приведенные ниже проверки, чтобы сделать коммерческое сравнение более честным.
Решение, которое мы пытаемся принять
При рассмотрении запросов на коммерческие предложения по 3D-печати металлом в Neway мы сначала определяем, является ли запрос деталью для печати, готовым компонентом или лишь предварительной проверкой стоимости. Это различие важно, поскольку отсутствие CAD-файла, чертежа, указания материала, количества и примечаний к приемке может изменить маршрут процесса, объем коммерческого предложения и обязательства по срокам поставки.
Для сплавления порошкового слоя (PBF) наши инженеры ищут特征, определяющие работу: уплотняемую поверхность, тонкую стенку, нагруженный кронштейн, поверхность, подверженную воздействию тепла, токопроводящий путь или базу, которую необходимо обработать на станке после печати. Как только эта特征 становится ясной, коммерческое обсуждение становится более полезным, поскольку мы можем согласовать действия инженерного отдела, закупок и контроля качества до утверждения предложения.
Обзор стоимости — это также инженерный обзор. Использование порошка, время работы машины, объем поддержек, термообработка, HIP (горячее изостатическое прессование), ЧПУ-обработка, поверхностная обработка и инспекция не являются отдельными сюрпризами; они являются частью единого объема производства. Когда покупатель запрашивает «стоимость 3D-печати металлом: обзор коммерческих предложений, который мы используем», наша команда проверяет, будет ли 3D-печать титаном или другой последующий этап доминировать в окончательной цене больше, чем сама операция печати.
Сроки поставки подчиняются той же логике. Деталь, которая печатается быстро, все еще может ожидать снятия напряжений, механической обработки, нанесения покрытия, инспекции на КИМ или утверждения первого образца. Мы обращаем на это внимание, потому что короткие заявленные сроки без деталей постобработки могут позже создать конфликты в графике. Хорошее коммерческое предложение должно показывать, какие этапы включены, а какие требуют подтверждения со стороны покупателя.
Данные, которые мы запрашиваем перед ценообразованием
Самый быстрый способ сделать данные, которые мы запрашиваем перед ценообразованием, полезными — исключить догадки из запроса предложения (RFQ). Мы запрашиваем текущий CAD-файл, ревизию чертежа, целевой сплав, количество заказа, ожидаемое качество поверхности, уровень инспекции и любые стандарты заказчика, прежде чем комментировать цену.
Если покупатель присылает только модель, мы все еще можем начать технический обзор, но коммерческое предложение будет содержать допущения. Эти допущения обычно касаются 3D-печати титаном, удаления поддержек, термообработки, припуска на механическую обработку, чистоты поверхности и окончательной инспекции. Мы предпочитаем озвучить эти допущения заранее, чем исправлять их после размещения заказа на покупку.
Сравнение поставщиков должно основываться на равном объеме работ. Если один поставщик предлагает цену только за печать, а другой включает 3D-печать суперсплавами, размерный контроль, упаковку и документацию на материал, более низкая цена за единицу может не означать более низкую стоимость проекта. Мы рекомендуем спрашивать каждого поставщика о исключенных работах, предполагаемых допусках и точке, в которой изменение чертежа повлечет пересчет цены.
Со стороны Neway мы предпочитаем делать эти ограничения видимыми на раннем этапе. Четкое ограничение — это не слабость; это полезный инструмент контроля. Если特征 слишком тонкая, слишком шероховатая после удаления поддержек или ее слишком сложно измерить после нанесения покрытия, мы предпочитаем обсудить корректировку конструкции или процесса до размещения заказа на покупку, а не после того, как детали уже изготовлены.
Инженерные риски, которые мы выявляем заранее
Наша команда не рассматривает сплавление порошкового слоя (PBF) как ответ по умолчанию. Мы сравниваем его с соседними маршрутами, включая сплавление порошкового слоя и 3D-печать суперсплавами, поскольку путь с меньшим риском может измениться, когда деталь становится больше, тоньше, работает при более высоких температурах, требует лучшего внешнего вида или более жестких допусков.
Здесь также сравнение поставщиков становится практичным. Низкая цена за единицу имеет малую ценность, если она исключает постобработку, очистку, измерения, нанесение покрытия или упаковку. По этой теме покупатель должен спросить, включены ли допущения коммерческого предложения, маршрут процесса, объем постобработки и записи инспекции, или они лишь предполагаются.
Для повторяющихся работ мы также смотрим beyond первой поставки. Покупателю может потребоваться тот же маршрут, та же отделка, тот же метод инспекции и та же упаковка для последующих заказов. Это означает, что мы должны зафиксировать допущения построения, последовательность постобработки и план инспекции. Если деталь может перейти от прототипа к мелкосерийному производству, в RFQ это должно быть четко указано.
В коммерческом плане это защищает обе стороны. Покупатель получает коммерческое предложение, которое можно сравнивать и повторять. Neway получает стабильную производственную цель. Для индивидуального коммерческого предложения по AM металлов эта стабильность важна, поскольку отсутствие CAD-файла, чертежа, указания материала, количества и примечаний к приемке может легко превратить простой повторный заказ в новый инженерный обзор.
Что должно быть включено в коммерческое предложение
Для покупателей, ориентированных на производство, коммерческое предложение должно показывать, как Neway защитит утвержденную геометрию после первого построения. Мы обращаем внимание на контроль ревизий чертежей, примечания для повторных заказов, частоту инспекции, прослеживаемость материалов и точку, в которой инженерные вопросы должны быть закрыты.
Если деталь involves 3D-печать медными сплавами, мы также проверяем, происходит ли окончательная приемка до или после вторичных операций. Эта единственная деталь может изменить стоимость, график и ответственность за несоответствующие特征.
Лучшие RFQ не пытаютсяSpecify каждую производственную деталь. Они определяют функцию детали и требования к приемке. Затем наша инженерная команда может рекомендовать, должна ли 3D-печать нержавеющей сталью, припуск на механическую обработку, термообработка, HIP, финишная обработка поверхности или записи инспекции быть частью коммерческого предложения. Обычно это быстрее, чем навязывать процесс, который не подходит для данной детали.
Если покупатель испытывает нехватку времени, мы все равно рекомендуем закрыть базовые технические вопросы до выпуска заказа на покупку (PO). Спешное коммерческое предложение с расплывчатыми формулировками относительно отделки, материала или инспекции часто занимает больше времени, чем тщательный обзор. Краткой и конкретной информации достаточно; расплывчатая срочность — нет.
Когда мы рекомендуем другой маршрут
Лаконичный RFQ лучше длинного, но расплывчатого. Мы предпочитаем короткий пакет файлов, в котором указаны применение, критические размеры, стандарт материала, годовой или партийный спрос, требования к поверхности и какие записи покупатель нуждается получить с отгрузкой.
С этими деталями мы можем ответить на коммерческий вопрос, стоящий за «Стоимость 3D-печати металлом: обзор коммерческих предложений, который мы используем»: может ли Neway предложить работу как напечатанную, как напечатанную плюс финишная обработка или как заказ контролируемого готового компонента с документированной инспекцией.
В нашем обзоре коммерческое предложение на 3D-печать металлом не является самостоятельной категорией закупок. Это запрос, который должен выдержать ориентацию построения, удаление поддержек, поведение материала и окончательную приемку. Если деталь имеет уплотняемую поверхность, резьбовую特征, тонкое ребро, закрытый канал или декоративную грань, мы сначала отмечаем эту特征, а затем решаем, должно ли сплавление порошкового слоя выполнять основную работу или же вторичные операции должны быть включены в коммерческое предложение с самого начала.
Здесь помогает лаконичное общение. Нам не нужна длинная закупочная заметка; нам нужны те few деталей, которые меняют маршрут. Марка материала, количество, отделка, критические размеры и записи инспекции достаточны, чтобы отделить модель для печати от готового компонента. Когда эти детали отсутствуют, мы обычно перечисляем допущения в коммерческом предложении, а не делаем вид, что риск решен.
Пункт обзора | Покупатель должен предоставить | Инженерная проверка Neway | Коммерческая причина |
|---|---|---|---|
Постобработка | чистота поверхности, следы от поддержек, припуск на механическую обработку, требования к резьбе, уплотняемые поверхности, покрытие и ожидания по очистке | последовательность: печать, снятие напряжений, HIP, ЧПУ, ЭРО, поверхностная обработка и инспекция, чтобы конечные размеры оставались контролируемыми | превращает ценообразование на сырую печать в ценообразование на готовую деталь, что обычно и нужно отделу закупок |
Доказательства инспекции | критические размеры, формат отчета, необходимость КИМ, сертификат материала, требования НК, утверждение образца и записи для повторных заказов | определить, что будет измеряться, когда это будет измеряться и какие записи отправляются с деталями | делает критерии приемки ясными до выпуска заказа на покупку |
Пакет файлов | нативный CAD или STEP, контролируемый 2D-чертеж, уровень ревизии, единицы измерения, количество и целевая дата поставки | проверить доступность特征, логику баз, толщину стенок, зоны поддержек и соответствует ли допуск на чертеже предполагаемому процессу | предотвращает превращение быстрого коммерческого предложения в повторное предложение после инженерного обзора |
Материал и процесс | марка сплава, допустимость замены, рабочая температура, воздействие коррозии, потребность в проводимости и уровень сертификации | сравнить PBF, DED, механическую обработку, термообработку, HIP, покрытие и доступность материала перед выбором маршрута | не позволяет покупателю сравнивать одно полное коммерческое предложение с другим, которое исключает сложную работу |
Коммерческий объем, который мы подтверждаем
Прежде чем рассматривать запрос как готовый для коммерческого предложения, мы подтверждаем четыре коммерческих пункта: подтвердить, предназначено ли предложение для сырых напечатанных деталей или готовых деталей; указать, какие размеры являются критическими, а какие подчиняются общему допуску; определить, требуются ли сертификаты на материал или отчеты об инспекции; разделить декоративные поверхности от функциональных. Это не лишняя бюрократия. Они решают, покрывает ли цена реальный заказ или только частичный этап производства.
Для «стоимости 3D-печати металлом: обзор коммерческих предложений, который мы используем» покупатель также должен спросить, что может изменить заявленную цену. Более жесткий допуск, сертифицированный материал, ускоренная доставка, добавление HIP, дополнительная инспекция или декоративная отделка могут быть разумными, но это должно быть видно. Если эти пункты остаются скрытыми, коммерческое предложение может выглядеть привлекательным, в то время как риск проекта просто откладывается.
Строка RFQ | Подтверждение Neway | Решение покупателя |
|---|---|---|
CAD и чертеж | ревизия, единицы измерения, базы, критические特征 | предотвращает неверные допущения до ценообразования |
Запрос материала | марка, пределы замены, потребность в сертификации | влияет на доступность сплава и сроки поставки |
Риск геометрии | тонкие стенки, поддержки, закрытые каналы, припуск | определяет маршрут процесса и усилия по финишной обработке |
Постобработка | термообработка, HIP, ЧПУ, ЭРО, чистота поверхности | разделяет стоимость сырой печати и стоимость готовой детали |
Приемка | метод инспекции, тип отчета, уровень выборки | определяет, какие доказательства отправляются с заказом |
Что отправить в Neway
Для более быстрого обзора отправьте STEP или нативный CAD, контролируемый чертеж, марку материала, количество, целевую дату поставки, требования к поверхности и записи инспекции, которые должна получить ваша команда. Если деталь имеет критическую特征, четко отметьте ее. Если требование гибкое, скажите об этом; это даст нам возможность предложить маршрут с меньшим риском или меньшей стоимостью.
Когда эти детали доступны, наша команда может ответить с практическим объемом: маршрут процесса, последовательность постобработки, план инспекции, коммерческие допущения и открытые вопросы. Именно в этот момент «стоимость 3D-печати металлом: обзор коммерческих предложений, который мы используем» становится реальным разговором о коммерческом предложении, а не еще одной SEO-фразой.
Связанные вопросы, которые мы обычно проясняем
