Заказ нестандартных металлических деталей, напечатанных на 3D-принтере, без доработок

В компании Neway мы не начинаем работу над нестандартными металлическими деталями, напечатанными на 3D-принтере, с обещания конкретного названия процесса. Мы начинаем с изучения модели, чертежа и причины покупки. Заказ нестандартных металлических деталей, напечатанных на 3D-принтере, без доработок имеет смысл только тогда, когда он помогает покупателю решить, что должно быть включено в коммерческое предложение, что необходимо проверить и где можно оптимизировать стоимость или сроки поставки.

Эта страница написана на основе нашего инженерного процесса и процесса подготовки коммерческих предложений, а не как общее определение. Покупатель обычно хочет превратить предварительный запрос в готовый к производству и контролю пакет документации. Для этого нам необходимо понять, должна ли компания Neway подготовить предложение по технологиям PBF, DED, механической обработке или комбинированному маршруту, прежде чем рассматривать запрос как обычный запрос цены.

Наиболее дорогостоящие ошибки при подготовке коммерческих предложений на нестандартные металлические детали, изготовленные методом аддитивного производства (AM), редко вызваны исключительно процессом печати. Они возникают из-за неясных примечаний к материалам, отсутствующих критериев приемки, недооценки постобработки или коммерческих предложений от поставщиков, которые не включают одинаковый объем работ. Мы используем приведенные ниже проверки, чтобы сделать коммерческое сравнение более объективным.

Решение, которое мы стремимся принять

Самый быстрый способ сделать наше решение полезным — исключить догадки из запроса коммерческого предложения (RFQ). Прежде чем комментировать цену, мы запрашиваем текущий файл CAD, ревизию чертежа, целевой сплав, количество заказа, ожидаемое качество поверхности, уровень контроля и любые стандарты заказчика.

Если покупатель присылает только модель, мы все равно можем начать технический обзор, но коммерческое предложение будет содержать допущения. Эти допущения обычно касаются направленного энергетического осаждения, удаления поддержек, термообработки, припусков на механическую обработку, чистоты поверхности и окончательного контроля. Мы предпочитаем озвучить эти допущения заранее, а не исправлять их после размещения заказа на покупку.

Сравнение поставщиков должно основываться на равном объеме работ. Если один поставщик предлагает цену только за печать, а другой включает 3D-печать суперсплавами, размерный контроль, упаковку и документацию на материалы, то более низкая цена за единицу продукции может не означать более низкую общую стоимость проекта. Мы рекомендуем просить каждого поставщика указать исключенные работы, предполагаемые допуски и момент, когда изменение чертежа повлечет пересчет цены.

Со стороны компании Neway мы предпочитаем заранее делать эти ограничения видимыми. Четкое ограничение — это не слабость, а полезный инструмент контроля. Если элемент слишком тонкий, слишком шероховатый после удаления поддержек или его слишком сложно измерить после нанесения покрытия, мы предпочтем обсудить корректировку конструкции или процесса до размещения заказа на покупку, а не после того, как детали уже изготовлены.

Данные, которые мы запрашиваем перед ценообразованием

Наша команда не рассматривает селективное лазерное сплавление (PBF) как ответ по умолчанию. Мы сравниваем его со смежными маршрутами, включая селективное лазерное сплавление и 3D-печать титаном, поскольку путь с наименьшим риском может измениться, когда деталь становится крупнее, тоньше, работает при более высоких температурах, требует лучшего внешнего вида или более жестких допусков.

Именно здесь сравнение поставщиков становится практичным. Низкая цена за единицу продукции имеет мало ценности, если она исключает постобработку, очистку, измерения, нанесение покрытий или упаковку. В этом контексте покупателю следует уточнить, включены ли в коммерческое предложение допущения, маршрут процесса, объем постобработки и отчеты о контроле, или они лишь предполагаются.

Для повторяющихся заказов мы также смотрим дальше первой поставки. Покупателю может потребоваться тот же маршрут, то же качество поверхности, тот же метод контроля и та же упаковка для последующих заказов. Это означает, что мы должны зафиксировать допущения по построению, последовательность постобработки и план контроля. Если деталь может перейти от прототипа к мелкосерийному производству, в запросе коммерческого предложения это должно быть четко указано.

В коммерческом плане это защищает обе стороны. Покупатель получает коммерческое предложение, которое можно сравнивать и повторять. Компания Neway получает стабильную производственную цель. Для подготовки коммерческих предложений на нестандартные металлические детали, изготовленные методом AM, эта стабильность важна, поскольку отсутствие файлов CAD, чертежей, данных о материале, количестве и примечаний о приемке может легко превратить простой повторный заказ в новый инженерный обзор.

Инженерные риски, которые мы выявляем на раннем этапе

Для покупателей, ориентированных на производство, коммерческое предложение должно показывать, как компания Neway обеспечит сохранность утвержденной геометрии после первого изготовления. Мы обращаем внимание на контроль ревизий чертежей, примечания для повторных заказов, частоту контроля, прослеживаемость материалов и момент, когда инженерные вопросы должны быть закрыты.

Если деталь связана с 3D-печатью из нержавеющей стали, мы также проверяем, происходит ли окончательная приемка до или после вторичных операций. Эта единственная деталь может изменить стоимость, график и ответственность за несоответствующие элементы.

Лучшие запросы коммерческих предложений не пытаютсяSpecify каждую производственную деталь. Они определяют функцию детали и требования к приемке. Затем наша инженерная команда может рекомендовать, должны ли 3D-печать из нержавеющей стали, припуски на механическую обработку, термообработка, горячее изостатическое прессование (HIP), финишная обработка поверхности или отчеты о контроле быть частью коммерческого предложения. Обычно это быстрее, чем навязывать процесс, который не подходит для данной детали.

Если покупатель испытывает нехватку времени, мы все равно рекомендуем закрыть базовые технические вопросы перед выпуском заказа на покупку. Поспешное коммерческое предложение с неясными формулировками regarding качества поверхности, материала или контроля часто требует больше времени, чем тщательный обзор. Краткой и конкретной информации достаточно; смутная срочность — нет.

Что должно быть включено в коммерческое предложение

Лаконичный запрос коммерческого предложения лучше, чем длинный, но расплывчатый. Мы предпочитаем короткий пакет файлов, в котором указаны применение, критические размеры, стандарт материала, годовая или партийная потребность, требования к поверхности и то, какие документы покупатель должен получить с поставкой.

Имея эти детали, мы можем ответить на коммерческий вопрос, стоящий за заказом нестандартных металлических деталей, напечатанных на 3D-принтере, без доработок: может ли компания Neway предложить работу как просто печать, как печать плюс финишная обработка или как заказ контролируемой готовой детали с документированным контролем.

В нашем обзоре нестандартные металлические детали, напечатанные на 3D-принтере, не являются отдельной категорией закупки. Это запрос, который должен выдержать ориентацию построения, удаление поддержек, поведение материала и окончательную приемку. Если деталь имеет уплотняющую поверхность, резьбовой элемент, тонкое ребро, закрытый канал или декоративную грань, мы сначала отмечаем этот элемент, а затем решаем, должно ли селективное лазерное сплавление выполнять основную работу или же вторичные операции должны быть включены в коммерческое предложение с самого начала.

Именно здесь помогает лаконичная коммуникация. Нам не нужна длинная закупочная заметка; нам нужны те немногие детали, которые меняют маршрут. Марка материала, количество, качество поверхности, критические размеры и отчеты о контроле достаточны, чтобы отличить пригодную для печати модель от готового компонента. Когда эти детали отсутствуют, мы обычно перечисляем допущения в коммерческом предложении, а не делаем вид, что риск устранен.

Когда мы рекомендуем другой маршрут

Цель не в том, чтобы заставить покупателя стать экспертом по печати. Цель в том, чтобы наша инженерная команда отделяла реальные требования от привычек, скопированных из чертежей для механической обработки. Это часто открывает лучший маршрут, особенно когда причиной использования аддитивного производства являются вес, тепло, проводимость, коррозионная стойкость или мелкосерийное производство.

Перед выпуском мы рекомендуем подтверждать коммерческое предложение строка за строкой: материал, процесс, постобработка, контроль, сертификаты, упаковка и срок поставки. Если какая-либо строка пуста, покупатель еще не проводит справедливое сравнение поставщиков.

Анализ стоимости также является инженерным анализом. Использование порошка, время работы машины, объем поддержек, термообработка, HIP, ЧПУ-обработка, поверхностная обработка и контроль — это не отдельные сюрпризы; они являются частью единого производственного объема. Когда покупатель запрашивает заказ нестандартных металлических деталей, напечатанных на 3D-принтере, без доработок, наша команда проверяет, будет ли 3D-печать титаном или другой последующий этап в большей степени определять окончательную цену, чем сама операция печати.

Сроки поставки следуют той же логике. Деталь, которая печатается быстро, все еще может ожидать снятия напряжений, механической обработки, нанесения покрытия, контроля на КИМ или утверждения первого образца. Мы указываем на это, потому что короткий заявленный срок поставки без деталей постобработки может создать конфликт в графике позже. Хорошее коммерческое предложение должно показывать, какие шаги включены, а какие требуют подтверждения покупателем.

Коммерческий объем, который мы подтверждаем

Прежде чем рассматривать запрос как готовый для коммерческого предложения, мы подтверждаем четыре коммерческих пункта: указать, какие размеры являются критическими, а какие подчиняются общему допуску; определить, требуются ли сертификаты на материал или отчеты о контроле; разделить декоративные поверхности от функциональных; сообщить нам, является ли это прототипом, опытной партией или повторяющимся спросом. Это не лишняя бюрократия. Они решают, покрывает ли цена реальный заказ или только частичный этап производства.

Для заказа нестандартных металлических деталей, напечатанных на 3D-принтере, без доработок, покупатель также должен спросить, что может изменить заявленную цену. Более жесткий допуск, сертифицированный материал, ускоренная доставка, добавление HIP, дополнительный контроль или декоративная отделка могут быть разумными, но это должно быть видно. Если эти пункты остаются скрытыми, коммерческое предложение может выглядеть привлекательным, в то время как риск проекта просто откладывается.

Что отправить в компанию Neway

Для более быстрого обзора отправьте файлы STEP или нативный CAD, контролируемый чертеж, марку материала, количество, целевую дату поставки, требования к поверхности и отчеты о контроле, которые должна получить ваша команда. Если деталь имеет критический элемент, четко отметьте его. Если требование гибкое, скажите об этом; это даст нам возможность предложить маршрут с меньшим риском или меньшей стоимостью.

Когда эти детали доступны, наша команда может ответить с практическим объемом работ: маршрут процесса, последовательность постобработки, план контроля, коммерческие допущения и открытые вопросы. Именно в этот момент заказ нестандартных металлических деталей, напечатанных на 3D-принтере, без доработок становится реальным разговором о коммерческом предложении, а не еще одной фразой для SEO.

Связанные вопросы, которые мы обычно уточняем

1. Какие файлы RFQ позволяют нам точно оценить стоимость металлической аддитивной печати?

2. Почему цены на металлическую аддитивную печать меняются до формирования коммерческого предложения

3. Какие металлы мы рассматриваем в первую очередь для деталей, напечатанных на 3D-принтере?

4. Когда мы рекомендуем промышленную 3D-печать металлом

5. Как мы сравниваем двух поставщиков услуг металлической аддитивной печати