Индивидуальная металлическая аддитивная технология: что мы проверяем перед предоставлением коммерчес...
В компании Neway мы не начинаем работу по услугам индивидуальной 3D-печати металлом с обещания конкретного процесса. Мы начинаем с изучения модели, чертежа и цели закупки. Статья «Индивидуальная металлическая аддитивная технология: что мы проверяем перед предоставлением коммерческого предложения» полезна только тогда, когда она помогает покупателю решить, что должно быть включено в предложение, что необходимо проверить и где можно оптимизировать стоимость или сроки поставки.
Эта страница написана на основе нашего инженерного процесса и процесса подготовки коммерческих предложений, а не как общее определение. Покупатель обычно хочет избежать поздних изменений после удаления поддержек, термообработки или механической обработки. Для этого нам нужно понять, следует ли компании Neway предложить PBF (селективное лазерное сплавление), DED (направленное энергетическое осаждение), механическую обработку или комбинированный маршрут, прежде чем рассматривать запрос как обычный запрос цены.
Наиболее дорогостоящие ошибки при подготовке коммерческих предложений для индивидуальной металлической аддитивной технологии редко вызваны самой печатью. Они возникают из-за неясных примечаний к материалам, отсутствующих критериев приемки, недооценки постобработки или коммерческих предложений от поставщиков, которые не включают одинаковый объем работ. Мы используем приведенные ниже проверки, чтобы сделать коммерческое сравнение более объективным.
Решение, которое мы стремимся принять
Цель не в том, чтобы покупатель стал экспертом по печати. Цель состоит в том, чтобы наша инженерная команда отделяла реальные требования от привычек, скопированных из чертежей для механической обработки. Это часто открывает лучший путь, особенно когда причиной использования аддитивных технологий являются вес, термостойкость, теплопроводность, коррозионная стойкость или мелкосерийное производство.
Перед выпуском документа мы рекомендуем подтверждать каждую строку коммерческого предложения по отдельности: материал, процесс, постобработка, инспекция, сертификаты, упаковка и сроки поставки. Если какая-либо строка пуста, покупатель еще не проводит справедливое сравнение поставщиков.
В нашем обзоре услуги индивидуальной 3D-печати металлом не являются отдельной категорией закупок. Это запрос, который должен выдержать ориентацию построения, удаление поддержек, поведение материала и окончательную приемку. Если деталь имеет уплотняющую поверхность, резьбовой элемент, тонкое ребро, закрытый канал или косметическую грань, мы сначала отмечаем этот элемент, а затем решаем, должна ли селективная лазерная плавка (PBF) выполнять основную работу или же вторичные операции должны быть включены в коммерческое предложение с самого начала.
Именно здесь помогает лаконичное общение. Нам не нужна длинная закупочная заметка; нам нужны те немногие детали, которые меняют маршрут. Марка материала, количество, чистота поверхности, критические размеры и записи инспекции достаточны, чтобы отличить пригодную для печати модель от готового компонента. Когда эти детали отсутствуют, мы обычно перечисляем допущения в коммерческом предложении, а не делаем вид, что риск устранен.
Данные, которые мы запрашиваем перед ценообразованием
Когда мы рассматриваем запросы на услуги индивидуальной 3D-печати металлом в компании Neway, мы сначала определяем, является ли запрос printable деталью, готовым компонентом или лишь предварительной проверкой стоимости. Это различие важно, поскольку отсутствие CAD-файлов, чертежей, данных о материале, количестве и примечаний к приемке может изменить маршрут процесса, объем коммерческого предложения и обязательства по доставке.
Для селективной лазерной плавки (PBF) наши инженеры ищут элемент, определяющий задачу: уплотняющую грань, тонкую стенку, нагруженный кронштейн, поверхность, подверженную воздействию тепла, токопроводящий путь или базу, которая должна быть обработана после печати. Как только этот элемент становится ясным, коммерческое обсуждение становится более полезным, поскольку мы можем согласовать действия инженерного отдела, закупок и контроля качества до утверждения коммерческого предложения.
Обзор стоимости также является инженерным обзором. Расход порошка, время работы станка, объем поддержек, термообработка, HIP (горячее изостатическое прессование), ЧПУ-обработка, поверхностная обработка и инспекция — это не отдельные сюрпризы; они являются частью единого производственного объема. Когда покупатель запрашивает информацию о том, что мы проверяем перед предоставлением коммерческого предложения для индивидуальной металлической аддитивной технологии, наша команда проверяет, будет ли 3D-печать титаном или другой последующий этап в большей степени влиять на окончательную цену, чем сама операция печати.
Сроки поставки следуют той же логике. Деталь, которая печатается быстро, все равно может ожидать снятия напряжений, механической обработки, нанесения покрытия, инспекции на КИМ или утверждения первого образца. Мы указываем на это, потому что короткий заявленный срок поставки без деталей постобработки может позже создать конфликт в графике. Хорошее коммерческое предложение должно показывать, какие этапы включены, а какие требуют подтверждения со стороны покупателя.
Инженерные риски, которые мы выявляем на раннем этапе
Самый быстрый способ сделать полезным выявление инженерных рисков на раннем этапе — исключить догадки из запроса коммерческого предложения (RFQ). Мы запрашиваем текущий CAD-файл, ревизию чертежа, целевой сплав, количество заказа, ожидаемое качество поверхности, уровень инспекции и любые стандарты заказчика, прежде чем комментировать цену.
Если покупатель присылает только модель, мы все равно можем начать технический обзор, но коммерческое предложение будет содержать допущения. Эти допущения обычно касаются 3D-печати суперсплавов, удаления поддержек, термообработки, припуска на механическую обработку, чистоты поверхности и окончательной инспекции. Мы предпочитаем называть эти допущения заранее, а не исправлять их после размещения заказа на покупку.
Сравнение поставщиков должно основываться на равном объеме работ. Если один поставщик предлагает цену только за печать, а другой включает 3D-печать суперсплавов, размерный контроль, упаковку и документацию на материал, более низкая цена за единицу может не означать более низкую стоимость проекта. Мы рекомендуем просить каждого поставщика указать исключенные работы, предполагаемые допуски и момент, когда изменение чертежа повлечет за собой пересчет цены.
Со стороны Neway мы предпочитаем делать эти ограничения видимыми на раннем этапе. Четкое ограничение — это не слабость; это полезный контроль. Если элемент слишком тонкий, слишком шероховатый после удаления поддержек или его слишком сложно измерить после нанесения покрытия, мы предпочтем обсудить корректировку конструкции или процесса до размещения заказа на покупку, а не после того, как детали уже изготовлены.
Что должно быть включено в коммерческое предложение
Наша команда не рассматривает селективную лазерную плавку (PBF) как ответ по умолчанию. Мы сравниваем ее со смежными маршрутами, включая селективную лазерную плавку и 3D-печать нержавеющей сталью, поскольку путь с меньшим риском может измениться, когда деталь становится больше, тоньше, нагревается сильнее, требует лучшего косметического вида или более жестких допусков.
Это также тот момент, когда сравнение поставщиков становится практичным. Низкая цена за единицу имеет мало ценности, если она исключает постобработку, очистку, измерения, нанесение покрытия или упаковку. По этой теме покупатель должен спросить, включены ли допущения коммерческого предложения, маршрут процесса, объем постобработки и записи инспекции или они лишь предполагаются.
Для повторяющихся работ мы также смотрим beyond первой поставки. Покупателю может потребоваться тот же маршрут, та же чистота поверхности, тот же метод инспекции и та же упаковка для последующих заказов. Это означает, что мы должны зафиксировать допущения построения, последовательность постобработки и план инспекции. Если деталь может перейти от прототипа к мелкосерийному производству, в RFQ это должно быть четко указано.
В коммерческом плане это защищает обе стороны. Покупатель получает коммерческое предложение, которое можно сравнивать и повторять. Neway получает стабильную производственную цель. Для подготовки коммерческих предложений по индивидуальной металлической аддитивной технологии эта стабильность важна, поскольку отсутствие CAD-файлов, чертежей, данных о материале, количестве и примечаний к приемке может легко превратить простой повторный заказ в новый инженерный обзор.
Когда мы рекомендуем другой маршрут
Для покупателей, ориентированных на производство, коммерческое предложение должно показывать, как Neway защитит утвержденную геометрию после первого построения. Мы обращаем внимание на контроль ревизий чертежей, примечания к повторным заказам, частоту инспекции, прослеживаемость материала и момент, когда инженерные вопросы должны быть закрыты.
Если деталь связана с ЧПУ-обработкой, мы также проверяем, происходит ли окончательная приемка до или после вторичных операций. Эта единственная деталь может изменить стоимость, график и ответственность за несоответствующие элементы.
Лучшие запросы коммерческих предложений (RFQ) не пытаютсяSpecify каждую производственную деталь. Они определяют функцию детали и требование к приемке. Затем наша инженерная команда может рекомендовать, должна ли 3D-печать нержавеющей сталью, припуск на механическую обработку, термообработка, HIP, финишная обработка поверхности или записи инспекции быть частью коммерческого предложения. Обычно это быстрее, чем навязывать процесс, который не подходит для данной детали.
Если покупатель испытывает нехватку времени, мы все равно рекомендуем закрыть основные технические вопросы до выпуска заказа на покупку. Поспешное коммерческое предложение с расплывчатыми формулировками regarding чистоты поверхности, материала или инспекции часто занимает больше времени, чем тщательный обзор. Краткой и конкретной информации достаточно; расплывчатая срочность — нет.
Пункт обзора | Покупатель должен предоставить | Инженерная проверка Neway | Коммерческая причина |
|---|---|---|---|
Материал и процесс | марка сплава, допустимость замены, рабочая температура, воздействие коррозии, потребность в проводимости и уровень сертификации | сравнить PBF, DED, механическую обработку, термообработку, HIP, покрытие и доступность материала перед выбором маршрута | не позволяет покупателю сравнивать одно полное коммерческое предложение с другим, которое исключает сложную работу |
Постобработка | чистота поверхности, следы от поддержек, припуск на механическую обработку, требования к резьбе, уплотняющие грани, покрытие и ожидания по очистке | упорядочить печать, снятие напряжений, HIP, ЧПУ, ЭРО, поверхностную обработку и инспекцию, чтобы конечные размеры оставались контролируемыми | превращает ценообразование для сырой печати в ценообразование для готовой детали, что обычно и требуется отделу закупок |
Доказательства инспекции | критические размеры, формат отчета, потребность в КИМ, сертификат материала, требования к НК, утверждение образца и записи для повторных заказов | определить, что будет измеряться, когда это будет измеряться и какие записи будут отправляться вместе с деталями | делает критерии приемки ясными до выпуска заказа на покупку |
Пакет файлов | нативный CAD или STEP, контролируемый 2D-чертеж, уровень ревизии, единицы измерения, количество и целевая дата доставки | проверить доступность элементов, логику баз, толщину стенок, зоны поддержек и соответствие допуска на чертеже предполагаемому процессу | предотвращает превращение быстрого коммерческого предложения в повторное предложение после инженерного обзора |
Коммерческий объем, который мы подтверждаем
Прежде чем рассматривать запрос как готовый для коммерческого предложения, мы подтверждаем четыре коммерческих пункта: выявляем любой стандарт заказчика, контролирующий приемку; подтверждаем, предназначено ли предложение для сырых напечатанных деталей или готовых деталей; указываем, какие размеры являются критическими, а какие следуют общему допуску; определяем, требуются ли сертификаты на материал или отчеты об инспекции. Это не лишняя бюрократия. Они решают, покрывает ли цена реальный заказ или только частичный этап производства.
Для вопроса о том, что мы проверяем перед предоставлением коммерческого предложения для индивидуальной металлической аддитивной технологии, покупатель также должен спросить, что может изменить указанную цену. Более жесткий допуск, сертифицированный материал, более быстрая доставка, добавление HIP, дополнительная инспекция или косметическая отделка могут быть разумными, но это должно быть видно. Если эти пункты остаются скрытыми, коммерческое предложение может выглядеть привлекательным, в то время как риск проекта просто откладывается.
Проблема детали | Инженерный обзор | Коммерческий эффект |
|---|---|---|
CAD и чертеж | ревизия, единицы измерения, базы, критические элементы | предотвращает неверные допущения перед ценообразованием |
Запрос материала | марка, пределы замены, потребность в сертификации | влияет на доступность сплава и сроки поставки |
Риск геометрии | тонкие стенки, поддержки, закрытые каналы, припуск | определяет маршрут процесса и усилия по отделке |
Постобработка | термообработка, HIP, ЧПУ, ЭРО, чистота поверхности | разделяет стоимость сырой печати и стоимость готовой детали |
Приемка | метод инспекции, тип отчета, уровень выборки | определяет, какие доказательства поставляются с заказом |
Что отправить в Neway
Для более быстрого обзора отправьте STEP или нативный CAD, контролируемый чертеж, марку материала, количество, целевую дату доставки, требования к поверхности и записи инспекции, которые должна получить ваша команда. Если деталь имеет критический элемент, четко отметьте его. Если требование гибкое, скажите об этом; это даст нам возможность предложить маршрут с меньшим риском или меньшей стоимостью.
Когда эти детали доступны, наша команда может ответить с практическим объемом: маршрут процесса, последовательность постобработки, план инспекции, коммерческие допущения и открытые вопросы. Именно в этот момент вопрос о том, что мы проверяем перед предоставлением коммерческого предложения для индивидуальной металлической аддитивной технологии, становится реальным разговором о коммерческом предложении, а не еще одной фразой для SEO.
Связанные вопросы, которые мы обычно уточняем
