Запросы коммерческих предложений на 3D-печать титаном, которые мы можем обработать
В Neway мы не начинаем работу по услуге 3D-печати титаном с обещания названия процесса. Мы начинаем с изучения модели, чертежа и причины покупки. Запросы коммерческих предложений (RFQ) на 3D-печать титаном, которые мы можем обработать, полезны только тогда, когда они помогают покупателю решить, что должно быть включено в предложение, что необходимо проверить и где можно оптимизировать стоимость или сроки поставки.
Эта страница написана на основе нашего инженерного процесса и процесса формирования报价, а не как общее определение. Покупатель обычно хочет избежать поздних изменений после удаления поддержек, термообработки или механической обработки. Для этого нам нужно понять, подходит ли для данного применения и бюджета сплав Ti6Al4V, титановый сплав, алюминий или Scalmalloy, прежде чем рассматривать запрос как обычный запрос цены.
Наиболее дорогостоящие ошибки при аддитивном производстве легких деталей из титана и алюминия редко вызваны только самой печатью. Они возникают из-за неясных примечаний к материалам, отсутствующих критериев приемки, недооценки постобработки или коммерческих предложений от поставщиков, которые не включают одинаковый объем работ. Мы используем приведенные ниже проверки, чтобы сделать коммерческое сравнение более честным.
Что хочет знать покупатель
Цель не в том, чтобы заставить покупателя стать экспертом по печати. Цель в том, чтобы наша инженерная команда могла отделить реальные требования от привычек, скопированных с чертежей для механической обработки. Это часто открывает лучший путь, особенно когда причиной использования аддитивного производства являются вес, термостойкость, теплопроводность, коррозионная стойкость или мелкосерийное производство.
Перед выпуском заказа мы рекомендуем подтверждать каждую строку предложения: материал, процесс, постобработка, инспекция, сертификаты, упаковка и сроки поставки. Если какая-либо строка пуста, покупатель еще не проводит справедливое сравнение поставщиков.
Лучшие запросы коммерческих предложений не пытаютсяSpecifyровать каждую производственную деталь. Они определяют функцию детали и требования к приемке. Затем наша инженерная команда может рекомендовать, должны ли термообработка, припуск на механическую обработку, термообработка, HIP (горячее изостатическое прессование), чистовая обработка поверхности или отчеты об инспекции быть частью предложения. Обычно это быстрее, чем навязывать процесс, который не подходит для данной детали.
Если покупатель испытывает нехватку времени, мы все равно рекомендуем закрыть основные технические вопросы перед выпуском заказа на покупку (PO). Спешное предложение с неясными формулировками regarding отделки, материала или инспекции часто занимает больше времени, чем тщательный обзор. Краткой и конкретной информации достаточно; смутная срочность — нет.
Что мы не можем предположить только по CAD-файлу
Когда мы рассматриваем запросы на услугу 3D-печати титаном в Neway, мы сначала решаем, является ли запрос печатаемой деталью, готовым компонентом или только предварительной проверкой стоимости. Это различие важно, потому что выбор сплава по названию до проверки требований к нагрузке, термообработке и отделке может изменить маршрут процесса, объем предложения и обещания по доставке.
Для 3D-печати титаном наши инженеры ищут особенность, которая контролирует работу: уплотняющая поверхность, тонкая стенка, нагруженный кронштейн, поверхность, подверженная воздействию тепла, токопроводящий путь или база, которую необходимо обработать после печати. Как только эта особенность становится ясной, коммерческое обсуждение становится более полезным, поскольку мы можем согласовать действия инженерного отдела, закупок и контроля качества до утверждения предложения.
В нашем обзоре услуга 3D-печати титаном не является отдельной категорией закупок. Это запрос, который должен выдержать ориентацию построения, удаление поддержек, поведение материала и окончательную приемку. Если деталь имеет уплотняющую поверхность, резьбовое соединение, тонкое ребро, закрытый канал или косметическую поверхность, мы сначала отмечаем эту особенность, а затем решаем, должна ли 3D-печать титаном выполнять основную работу или же вторичные операции должны быть включены в предложение с самого начала.
Именно здесь помогает лаконичное общение. Нам не нужна длинная закупочная заметка; нам нужны те несколько деталей, которые меняют маршрут. Марка материала, количество, отделка, критические размеры и отчеты об инспекции достаточны, чтобы отличить печатаемую модель от готового компонента. Когда эти детали отсутствуют, мы обычно перечисляем допущения в предложении, а не делаем вид, что риск устранен.
Как материал и геометрия меняют маршрут
Самый быстрый способ сделать полезным понимание того, как материал и геометрия меняют маршрут, — исключить догадки из запроса коммерческого предложения. Мы запрашиваем текущий CAD-файл, ревизию чертежа, целевой сплав, количество заказа, ожидания по отделке, уровень инспекции и любые стандарты заказчика, прежде чем комментировать цену.
Если покупатель присылает только модель, мы все еще можем начать технический обзор, но предложение будет содержать допущения. Эти допущения обычно касаются горячего изостатического прессования (HIP), удаления поддержек, термообработки, припуска на механическую обработку, чистоты поверхности и окончательной инспекции. Мы предпочитаем назвать эти допущения заранее, чем исправлять их после оформления заказа на покупку.
Обзор стоимости также является инженерным обзором. Использование порошка, время работы машины, объем поддержек, термообработка, HIP, ЧПУ-обработка, поверхностная обработка и инспекция — это не отдельные сюрпризы; они являются частью единого производственного объема. Когда покупатель запрашивает коммерческие предложения на 3D-печать титаном, которые мы можем обработать, наша команда проверяет, будет ли титановый сплав или другой последующий этап доминировать в окончательной цене больше, чем сама операция печати.
Сроки поставки следуют той же логике. Деталь, которая печатается быстро, все еще может ожидать снятия напряжений, механической обработки, нанесения покрытия, инспекции на КИМ или утверждения первого образца. Мы указываем на это, потому что короткие заявленные сроки без деталей постобработки могут позже создать конфликт в графике. Хорошее предложение должно показывать, какие шаги включены, а какие требуют подтверждения от покупателя.
Документация, снижающая риски снабжения
Наша команда не рассматривает 3D-печать титаном как ответ по умолчанию. Мы сравниваем ее со смежными маршрутами, включая 3D-печать титаном и термообработку, потому что путь с меньшим риском может измениться, когда деталь становится больше, тоньше, горячее, требует лучшей косметики или более жестких допусков.
Это также тот момент, где сравнение поставщиков становится практичным. Низкая цена за единицу имеет мало ценности, если она исключает постобработку, очистку, измерения, нанесение покрытия или упаковку. По этой теме покупатель должен спросить, включены ли или только предполагаются выбор марки, обзор толщины стенок, доступ к поддержкам, примечания по HIP или термообработке и окончательная инспекция.
Сравнение поставщиков должно основываться на равном объеме работ. Если один поставщик предлагает цену только за печать, а другой включает горячее изостатическое прессование (HIP), размерный контроль, упаковку и отчеты о материалах, более низкая цена за единицу может не означать более низкую стоимость проекта. Мы рекомендуем просить каждого поставщика указать исключенные работы, предполагаемые допуски и точку, в которой изменение чертежа приведет к пересчету цены.
Со стороны Neway мы предпочитаем делать эти ограничения видимыми заранее. Четкое ограничение — это не слабость; это полезный контроль. Если особенность слишком тонкая, слишком шероховатая после удаления поддержек или слишком сложная для измерения после нанесения покрытия, мы предпочтем обсудить корректировку конструкции или процесса до заказа на покупку, а не после того, как детали уже изготовлены.
Как перейти от обзора к предложению
Для покупателей, ориентированных на производство, предложение должно показывать, как Neway защитит утвержденную геометрию после первой постройки. Мы обращаем внимание на контроль ревизий чертежей, примечания для повторных заказов, частоту инспекции, прослеживаемость материалов и точку, в которой инженерные вопросы должны быть закрыты.
Если деталь involves ЧПУ-обработку, мы также проверяем, происходит ли окончательная приемка до или после вторичных операций. Эта единственная деталь может изменить стоимость, график и ответственность за несоответствующие особенности.
Для повторяющихся работ мы также смотрим beyond первой поставки. Покупателю может потребоваться тот же маршрут, та же отделка, тот же метод инспекции и та же упаковка для последующих заказов. Это означает, что мы должны зафиксировать допущения построения, последовательность постобработки и план инспекции. Если деталь может перейти от прототипа к мелкосерийному производству, в запросе коммерческого предложения это должно быть четко указано.
В коммерческом плане это защищает обе стороны. Покупатель получает предложение, которое можно сравнивать и повторять. Neway получает стабильную производственную цель. Для аддитивного производства легких деталей из титана и алюминия эта стабильность важна, потому что выбор сплава по названию до проверки требований к нагрузке, термообработке и отделке может легко превратить простой повторный заказ в новый инженерный обзор.
Пункт обзора | Покупатель должен предоставить | Инженерная проверка Neway | Коммерческая причина |
|---|---|---|---|
Материал и процесс | марка сплава, допустимость замены, рабочая температура, воздействие коррозии, потребность в проводимости и уровень сертификации | сравнить PBF, DED, механическую обработку, термообработку, HIP, покрытие и доступность материала перед выбором маршрута | предотвращает сравнение покупателем одного полного предложения с другим, которое исключает сложную работу |
Постобработка | чистота поверхности, следы от поддержек, припуск на механическую обработку, требования к резьбе, уплотняющие поверхности, покрытие и ожидания по очистке | выстроить последовательность печати, снятия напряжений, HIP, ЧПУ, ЭРО, поверхностной обработки и инспекции, чтобы конечные размеры оставались контролируемыми | превращает ценообразование на сырую печать в ценообразование на готовую деталь, что обычно действительно нужно отделу закупок |
Доказательства инспекции | критические размеры, формат отчета, потребность в КИМ, сертификат материала, требование НК, утверждение образца и записи для повторных заказов | определить, что будет измеряться, когда это будет измеряться и какие отчеты будут отправляться с деталями | делает критерии приемки ясными до выпуска заказа на покупку |
Пакет файлов | нативный CAD или STEP, контролируемый 2D-чертеж, уровень ревизии, единицы измерения, количество и целевая дата доставки | проверить доступ к особенностям, логику баз, толщину стенок, зоны поддержек и соответствие допусков чертежа предполагаемому процессу | предотвращает превращение быстрого предложения в новое предложение после инженерного обзора |
Коммерческий объем, который мы подтверждаем
Прежде чем рассматривать запрос как готовый для предложения, мы подтверждаем четыре коммерческих пункта: выявить любой стандарт заказчика, контролирующий приемку; подтвердить, является ли предложение для сырых напечатанных деталей или готовых деталей; указать, какие размеры являются критическими, а какие подчиняются общему допуску; определить, требуются ли сертификаты на материал или отчеты об инспекции. Это не лишняя бюрократия. Они решают, покрывает ли цена реальный заказ или только частичный этап производства.
Для запросов коммерческих предложений на 3D-печать титаном, которые мы можем обработать, покупатель также должен спросить, что может изменить указанную цену. Более жесткий допуск, сертифицированный материал, более быстрая доставка, добавление HIP, дополнительная инспекция или косметическая отделка могут быть разумными, но это должно быть видно. Если эти пункты остаются скрытыми, предложение может выглядеть привлекательным, в то время как риск проекта просто откладывается.
Проблема детали | Инженерный обзор | Коммерческий эффект |
|---|---|---|
CAD и чертеж | ревизия, единицы измерения, базы, критические особенности | предотвращает неверные допущения перед ценообразованием |
Запрос материала | марка, ограничения замены, потребность в сертификации | меняет доступность сплава и сроки поставки |
Риск геометрии | тонкие стенки, поддержки, закрытые каналы, припуск | определяет маршрут процесса и усилия по отделке |
Постобработка | термообработка, HIP, ЧПУ, ЭРО, чистота поверхности | разделяет стоимость сырой печати и стоимость готовой детали |
Приемка | метод инспекции, тип отчета, уровень выборки | определяет, какие доказательства поставляются с заказом |
Что отправить в Neway
Для более быстрого обзора отправьте STEP или нативный CAD, контролируемый чертеж, марку материала, количество, целевую дату доставки, требования к поверхности и отчеты об инспекции, которые должна получить ваша команда. Если деталь имеет критическую особенность, четко отметьте ее. Если требование гибкое, скажите об этом; это даст нам возможность предложить маршрут с меньшим риском или меньшей стоимостью.
Когда эти детали доступны, наша команда может ответить с практическим объемом: маршрут процесса, последовательность постобработки, план инспекции, коммерческие допущения и открытые вопросы. Именно в этот момент запросы коммерческих предложений на 3D-печать титаном, которые мы можем обработать, становятся реальным разговором о предложении, а не еще одной фразой для SEO.
Связанные вопросы, которые мы обычно проясняем
