Запросы коммерческих предложений на ремонт методом металлической аддитивной технологии: что нам нужн...
В компании Neway мы не начинаем работу по услугам ремонта методом металлической аддитивной технологии с обещания конкретного названия процесса. Мы начинаем с изучения модели, чертежа и причины закупки. Статья «Запросы коммерческих предложений на ремонт методом металлической аддитивной технологии: что нам нужно перед выставлением счета» полезна только тогда, когда она помогает покупателю решить, что должно быть включено в предложение, что необходимо проверить и где можно скорректировать стоимость или сроки выполнения.
Эта страница написана на основе нашего инженерного процесса и процесса подготовки коммерческих предложений, а не как общее определение. Покупатель обычно хочет превратить предварительный запрос в производственный пакет, пригодный для изготовления и контроля. Для этого нам необходимо понять, является ли направленное энергетическое осаждение (DED), сварка проволокой (WAAM), лазерное напыление металла (LMD), электронно-лучевая аддитивная технология (EBAM), сварка или механическая обработка путем с наименьшим риском, прежде чем рассматривать запрос как обычный запрос цены.
Наиболее дорогостоящие ошибки при крупномасштабном производстве и ремонте металлических деталей методом аддитивных технологий редко вызваны исключительно процессом печати. Они возникают из-за неясных примечаний к материалам, отсутствующих критериев приемки, недооценки постобработки или коммерческих предложений от поставщиков, которые не включают одинаковый объем работ. Мы используем приведенные ниже проверки, чтобы сделать коммерческое сравнение более объективным.
Когда процесс подходит
Цель не в том, чтобы заставить покупателя стать экспертом по печати. Цель состоит в том, чтобы наша инженерная команда могла отделить реальные требования от привычек, скопированных из чертежей для механической обработки. Это часто открывает лучший путь, особенно когда причиной использования аддитивных технологий являются вес, теплопроводность, коррозионная стойкость или мелкосерийное производство.
Перед выпуском заказа мы рекомендуем подтверждать каждую строку коммерческого предложения: материал, процесс, постобработка, контроль, сертификаты, упаковка и сроки выполнения. Если какая-либо строка пуста, покупатель еще не проводит справедливое сравнение поставщиков.
Для повторяющихся работ мы также смотрим дальше первой поставки. Покупателю могут потребоваться тот же маршрут, та же отделка, тот же метод контроля и та же упаковка для последующих заказов. Это означает, что мы должны зафиксировать допущения по построению, последовательность постобработки и план контроля. Если деталь может перейти от прототипа к мелкосерийному производству, в запросе коммерческого предложения это должно быть четко указано.
В коммерческом плане это защищает обе стороны. Покупатель получает коммерческое предложение, которое можно сравнивать и повторять. Компания Neway получает стабильную производственную цель. Для крупномасштабных работ по производству и ремонту металлических деталей эта стабильность имеет значение, поскольку большая деформация при построении, неясный припуск на напыление и пробелы в приемке ремонта могут легко превратить простой повторный заказ в новый инженерный обзор.
Когда процесс становится дорогим
При рассмотрении запросов на услуги ремонта методом металлической аддитивной технологии в компании Neway мы сначала определяем, является ли запрос printable деталью, готовым компонентом или лишь предварительной проверкой стоимости. Это различие важно, поскольку большая деформация при построении, неясный припуск на напыление и пробелы в приемке ремонта могут изменить маршрут процесса, объем коммерческого предложения и обязательства по срокам поставки.
Для направленного энергетического осаждения наши инженеры ищут функцию, которая контролирует работу: уплотняющая поверхность, тонкая стенка, нагруженный кронштейн, поверхность, подверженная воздействию тепла, токопроводящий путь или база, которая должна быть обработана после печати. Как только эта функция становится ясной, коммерческое обсуждение становится более полезным, поскольку мы можем подготовить запрос коммерческого предложения, который наша инженерная команда сможет оценить без допущений.
Лучшие запросы коммерческих предложений не пытаютсяSpecify каждую производственную деталь. Они определяют функцию детали и требования к приемке. Затем наша инженерная команда может рекомендовать, должны ли термообработка, припуск на механическую обработку, термообработка, горячее изостатическое прессование (HIP), чистовая обработка поверхности или отчеты о контроле быть частью коммерческого предложения. Обычно это быстрее, чем навязывать процесс, который не подходит для данной детали.
Если покупатель испытывает нехватку времени, мы все равно рекомендуем закрыть основные технические вопросы перед выпуском заказа на покупку. Спешное коммерческое предложение с неясными условиями по отделке, материалу или контролю часто требует больше времени, чем тщательный обзор. Краткой и конкретной информации достаточно; смутная срочность — нет.
Объем постобработки и контроля
Самый быстрый способ сделать объем постобработки и контроля полезным — устранить догадки из запроса коммерческого предложения. Прежде чем комментировать цену, мы запрашиваем текущий файл CAD, ревизию чертежа, целевой сплав, количество заказа, ожидаемое качество отделки, уровень контроля и любые стандарты заказчика.
Если покупатель присылает только модель, мы все еще можем начать технический обзор, но коммерческое предложение будет содержать допущения. Эти допущения обычно касаются ЧПУ-обработки, удаления поддержек, термообработки, припуска на механическую обработку, чистоты поверхности и окончательного контроля. Мы предпочитаем заранее назвать эти допущения, чем исправлять их после оформления заказа на покупку.
В нашем обзоре услуга ремонта методом металлической аддитивной технологии не является отдельной категорией закупки. Это запрос, который должен выдержать ориентацию построения, удаление поддержек, поведение материала и окончательную приемку. Если деталь имеет уплотняющую поверхность, резьбовое соединение, тонкое ребро, закрытый канал или косметическую поверхность, мы сначала отмечаем эту функцию, а затем решаем, должно ли направленное энергетическое осаждение выполнять основную работу или же вторичные операции должны быть включены в коммерческое предложение с самого начала.
Именно здесь помогает лаконичное общение. Нам не нужна длинная закупочная заметка; нам нужны несколько деталей, которые меняют маршрут. Марка материала, количество, отделка, критические размеры и отчеты о контроле достаточны, чтобы отличить печатаемую модель от готового компонента. Когда эти детали отсутствуют, мы обычно перечисляем допущения в коммерческом предложении, а не делаем вид, что риск устранен.
Вопросы, которые наша команда задает покупателям
Наша команда не рассматривает направленное энергетическое осаждение как ответ по умолчанию. Мы сравниваем его с соседними маршрутами, включая ЧПУ-обработку и термообработку, поскольку путь с наименьшим риском может измениться, когда деталь становится больше, тоньше, горячее, требует лучшей косметики или более жестких допусков.
Это также этап, где сравнение поставщиков становится практичным. Низкая цена за единицу имеет мало ценности, если она исключает постобработку, очистку, измерения, покрытие или упаковку. По этой теме покупатель должен спросить, включены ли план напыления, состояние основного материала, припуск на механическую обработку, термообработка и объем неразрушающего контроля (NDT) или они только предполагаются.
Обзор стоимости также является инженерным обзором. Использование порошка, время работы станка, объем поддержек, термообработка, горячее изостатическое прессование (HIP), ЧПУ-обработка, поверхностная обработка и контроль — это не отдельные сюрпризы; они являются частью единого производственного объема. Когда покупатель запрашивает информацию о том, что нужно перед выставлением счета на ремонт методом металлической аддитивной технологии, наша команда проверяет, будет ли 3D-печать титана или другой последующий этап доминировать в окончательной цене больше, чем сама операция печати.
Сроки выполнения следуют той же логике. Деталь, которая печатается быстро, все еще может ожидать снятия напряжений, механической обработки, покрытия, контроля на координатно-измерительной машине (CMM) или утверждения первого образца. Мы обращаем на это внимание, потому что короткий заявленный срок выполнения без деталей постобработки может позже создать конфликт в графике. Хорошее коммерческое предложение должно показывать, какие шаги включены, а какие требуют подтверждения покупателем.
Следующий шаг для набора файлов, готовых к коммерческому предложению
Для покупателей, ориентированных на производство, коммерческое предложение должно показывать, как компания Neway защитит утвержденную геометрию после первого построения. Мы обращаем внимание на контроль ревизий чертежей, примечания для повторных заказов, частоту контроля, прослеживаемость материалов и момент, когда инженерные вопросы должны быть закрыты.
Если деталь связана с поверхностной обработкой, мы также проверяем, происходит ли окончательная приемка до или после вторичных операций. Эта единственная деталь может изменить стоимость, график и ответственность за несоответствующие характеристики.
Сравнение поставщиков должно основываться на равном объеме работ. Если один поставщик предлагает цену только за печать, а другой включает ЧПУ-обработку, размерный контроль, упаковку и отчеты о материалах, более низкая цена за единицу может не означать более низкую стоимость проекта. Мы рекомендуем попросить каждого поставщика указать исключенные работы, предполагаемые допуски и момент, когда изменение чертежа повлечет за собой пересчет цены.
Со стороны компании Neway мы предпочитаем сделать эти ограничения видимыми на раннем этапе. Четкое ограничение — это не слабость; это полезный контроль. Если функция слишком тонкая, слишком шероховатая после удаления поддержек или ее слишком сложно измерить после нанесения покрытия, мы предпочитаем обсудить корректировку конструкции или процесса до оформления заказа на покупку, а не после того, как детали уже изготовлены.
Пункт обзора | Покупатель должен предоставить | Инженерная проверка Neway | Коммерческая причина |
|---|---|---|---|
Доказательства контроля | критические размеры, формат отчета, необходимость CMM, сертификат материала, требования NDT, утверждение образца и записи о повторных заказах | определить, что будет измеряться, когда это будет измеряться и какие отчеты будут отправляться с деталями | делает критерии приемки ясными до выпуска заказа на покупку |
Пакет файлов | нативный CAD или STEP, контролируемый 2D-чертеж, уровень ревизии, единицы измерения, количество и целевая дата поставки | проверить доступ к функциям, логику баз, толщину стенок, области поддержек и соответствие допуска на чертеже предполагаемому процессу | предотвращает превращение быстрого коммерческого предложения в повторное предложение после инженерного обзора |
Материал и процесс | марка сплава, допустимость замены, рабочая температура, воздействие коррозии, потребность в проводимости и уровень сертификации | сравнить PBF, DED, механическую обработку, термообработку, HIP, покрытие и доступность материала перед выбором маршрута | не позволяет покупателю сравнивать одно полное коммерческое предложение с другим, которое исключает сложную работу |
Постобработка | чистота поверхности, следы от поддержек, припуск на механическую обработку, требования к резьбе, уплотняющие поверхности, покрытие и ожидания по очистке | выстроить последовательность печати, снятия напряжений, HIP, ЧПУ, электроэрозионной обработки (EDM), поверхностной обработки и контроля, чтобы конечные размеры оставались под контролем | превращает ценообразование на сырую печать в ценообразование на готовую деталь, что обычно и требуется отделу закупок |
Коммерческий объем, который мы подтверждаем
Прежде чем рассматривать запрос как готовый для коммерческого предложения, мы подтверждаем четыре коммерческих пункта: выявляем любой стандарт заказчика, контролирующий приемку; подтверждаем, предназначено ли предложение для сырых печатных деталей или готовых деталей; указываем, какие размеры являются критическими, а какие соответствуют общему допуску; определяем, требуются ли сертификаты на материал или отчеты о контроле. Это не лишняя бюрократия. Они решают, покрывает ли цена реальный заказ или только частичный этап производства.
Для запросов коммерческих предложений на ремонт методом металлической аддитивной технологии: что нам нужно перед выставлением счета, покупатель также должен спросить, что может изменить указанную цену. Более жесткий допуск, сертифицированный материал, более быстрая доставка, добавление HIP, дополнительный контроль или косметическая отделка могут быть разумными, но это должно быть видно. Если эти пункты остаются скрытыми, коммерческое предложение может выглядеть привлекательным, в то время как риск проекта просто откладывается.
Зона риска | Доказательства, которые мы хотим получить | Влияние на коммерческое предложение |
|---|---|---|
CAD и чертеж | ревизия, единицы измерения, базы, критические функции | предотвращает неверные допущения перед ценообразованием |
Запрос материала | марка, пределы замены, потребность в сертификации | меняет доступность сплава и сроки выполнения |
Риск геометрии | тонкие стенки, поддержки, закрытые каналы, припуск | определяет маршрут процесса и усилия по отделке |
Постобработка | термообработка, HIP, ЧПУ, EDM, чистота поверхности | разделяет стоимость сырой печати и стоимость готовой детали |
Приемка | метод контроля, тип отчета, уровень выборки | определяет, какие доказательства поставляются с заказом |
Что отправить в компанию Neway
Для более быстрого обзора отправьте файл STEP или нативный CAD, контролируемый чертеж, марку материала, количество, целевую дату поставки, требования к поверхности и отчеты о контроле, которые должна получить ваша команда. Если деталь имеет критическую функцию, четко отметьте ее. Если требование гибкое, скажите об этом; это даст нам возможность предложить маршрут с меньшим риском или меньшей стоимостью.
Когда эти детали доступны, наша команда может ответить с практическим объемом: маршрут процесса, последовательность постобработки, план контроля, коммерческие допущения и открытые вопросы. Именно в этот момент тема «запросы коммерческих предложений на ремонт методом металлической аддитивной технологии: что нам нужно перед выставлением счета» становится реальным разговором о коммерческом предложении, а не еще одной фразой для SEO.
Связанные вопросы, которые мы обычно уточняем
