Крупноформатная металлическая аддитивная технология: важные вопросы для заказчика
В Neway мы не начинаем работу по услуге крупноформатной 3D-печати металлом с обещания названия процесса. Мы начинаем с изучения модели, чертежа и причины покупки. Статья «Крупноформатная металлическая аддитивная технология: важные вопросы для заказчика» полезна только тогда, когда она помогает покупателю решить, что должно быть включено в коммерческое предложение, что необходимо проверить и где можно оптимизировать стоимость или сроки выполнения.
Эта страница написана на основе нашего инженерного workflow и процесса формирования коммерческих предложений, а не как общее определение. Заказчик обычно хочет согласовать действия инженерного отдела, закупок и контроля качества до утверждения报价。Для этого нам необходимо понять, является ли DED, WAAM, LMD, EBAM, сварка или механическая обработка путем с наименьшим риском, прежде чем рассматривать запрос как обычный запрос цены.
Самые дорогостоящие ошибки в области крупноформатной металлической аддитивной технологии и ремонтных работ редко вызваны только самой печатью. Они возникают из-за неясных примечаний к материалам, отсутствующих критериев приемки, недооценки постобработки или коммерческих предложений от поставщиков, которые не включают одинаковый объем работ. Мы используем приведенные ниже проверки, чтобы сделать коммерческое сравнение более честным.
Когда процесс подходит
Лаконичный запрос коммерческого предложения (RFQ) лучше, чем длинный, но расплывчатый. Мы предпочитаем короткий пакет файлов, в котором указаны применение, критические размеры, стандарт материала, годовой или партийный спрос, требования к поверхности и то, какие записи заказчик нуждается получить вместе с отгрузкой.
Имея эти детали, мы можем ответить на коммерческий вопрос, стоящий за темой «Крупноформатная металлическая аддитивная технология: важные вопросы для заказчика»: может ли Neway предложить работу как просто печать, как печать плюс финишная обработка или как заказ готовой детали с контролируемым качеством и документированной инспекцией.
Сравнение поставщиков должно основываться на равном объеме работ. Если один поставщик предлагает цену только за печать, а другой включает ЧПУ-обработку, размерный контроль, упаковку и документацию по материалам, то более низкая цена за единицу продукции может не означать более низкую стоимость проекта в целом. Мы рекомендуем просить каждого поставщика указать исключенные работы, предполагаемые допуски и момент, когда изменение чертежа повлечет за собой пересчет цены.
Со стороны Neway мы предпочитаем делать эти ограничения видимыми на раннем этапе. Четкое ограничение — это не слабость; это полезный инструмент контроля. Если элемент слишком тонкий, слишком шероховатый после удаления поддержек или его слишком сложно измерить после нанесения покрытия, мы предпочтем обсудить корректировку конструкции или процесса до размещения заказа, а не после того, как детали уже изготовлены.
Когда процесс становится дорогим
Цель не в том, чтобы заставить заказчика стать экспертом по печати. Цель в том, чтобы наша инженерная команда отделяла реальные требования от привычек, скопированных из чертежей для механической обработки. Это часто открывает лучший путь, особенно когда причина использования аддитивных технологий заключается в весе, термостойкости, теплопроводности, коррозионной стойкости или мелкосерийном производстве.
Перед выпуском заказа мы рекомендуем подтверждать каждую строку коммерческого предложения: материал, процесс, постобработка, инспекция, сертификаты, упаковка и сроки выполнения. Если какая-либо строка пуста, значит, заказчик еще не проводит справедливое сравнение поставщиков.
Для повторяющихся работ мы также смотрим beyond первой поставки. Заказчику может потребоваться тот же маршрут, та же отделка, тот же метод инспекции и та же упаковка для последующих заказов. Это означает, что мы должны зафиксировать предположения о построении, последовательность постобработки и план инспекции. Если деталь может перейти от прототипа к мелкосерийному производству, в RFQ это должно быть четко указано.
В коммерческом плане это защищает обе стороны. Заказчик получает коммерческое предложение, которое можно сравнивать и повторять. Neway получает стабильную производственную цель. Для крупноформатной металлической аддитивной технологии и ремонтных работ эта стабильность важна, поскольку большие деформации при построении, неясный запас материала для наплавки и пробелы в приемке ремонта могут легко превратить простой повторный заказ в новый инженерный обзор.
Объем постобработки и инспекции
Когда мы рассматриваем запросы на услуги крупноформатной 3D-печати металлом в Neway, мы сначала решаем, является ли запрос печатаемой деталью, готовым компонентом или только предварительной проверкой стоимости. Это различие важно, потому что большие деформации при построении, неясный запас материала для наплавки и пробелы в приемке ремонта могут изменить маршрут процесса, объем коммерческого предложения и обязательства по доставке.
Для направленного энергетического напыления (DED) наши инженеры ищут элемент, который определяет работу: уплотняющая поверхность, тонкая стенка, нагруженный кронштейн, поверхность, подверженная воздействию тепла, токопроводящий путь или база, которая должна быть обработана на станке после печати. Как только этот элемент становится ясным, коммерческое обсуждение становится более полезным, потому что мы можем подготовить RFQ, который наша инженерная команда сможет оценить без предположений.
Лучшие RFQ не пытаютсяSpecify каждую производственную деталь. Они определяют функцию детали и требования к приемке. Затем наша инженерная команда может рекомендовать, должны ли термообработка, припуск на механическую обработку, термообработка, HIP (горячее изостатическое прессование), финишная обработка поверхности или записи инспекции быть частью коммерческого предложения. Обычно это быстрее, чем навязывать процесс, который не подходит для данной детали.
Если заказчик испытывает нехватку времени, мы все равно рекомендуем закрыть основные технические вопросы до выпуска заказа на покупку (PO). Спешное коммерческое предложение с расплывчатыми формулировками regarding отделки, материала или инспекции часто занимает больше времени, чем тщательный обзор. Краткой и конкретной информации достаточно; расплывчатая срочность — нет.
Вопросы, которые наша команда задает заказчикам
Самый быстрый способ сделать вопросы, которые наша команда задает заказчикам, полезными — это убрать догадки из RFQ. Прежде чем комментировать цену, мы запрашиваем текущий CAD-файл, ревизию чертежа, целевой сплав, количество заказа, ожидаемое качество отделки, уровень инспекции и любые стандарты заказчика.
Если заказчик присылает только модель, мы все еще можем начать технический обзор, но коммерческое предложение будет содержать предположения. Эти предположения обычно касаются термообработки, удаления поддержек, термообработки, припуска на механическую обработку, чистоты поверхности и окончательной инспекции. Мы предпочтем назвать эти предположения заранее, чем исправлять их после оформления заказа на покупку.
В нашем обзоре услуга крупноформатной 3D-печати металлом не является отдельной категорией закупки. Это запрос, который должен выдержать ориентацию построения, удаление поддержек, поведение материала и окончательную приемку. Если деталь имеет уплотняющую поверхность, резьбовой элемент, тонкое ребро, закрытый канал или косметическую поверхность, мы сначала отмечаем этот элемент, а затем решаем, должно ли направленное энергетическое напыление (DED) выполнять основную работу или же вторичные операции должны быть включены в коммерческое предложение с самого начала.
Здесь помогает лаконичная коммуникация. Нам не нужна длинная закупочная заметка; нам нужны те несколько деталей, которые меняют маршрут. Марка материала, количество, отделка, критические размеры и записи инспекции достаточны, чтобы отличить печатаемую модель от готового компонента. Когда эти детали отсутствуют, мы обычно перечисляем предположения в коммерческом предложении, а не делаем вид, что риск решен.
Следующий шаг для готового к报价 пакета файлов
Наша команда не рассматривает направленное энергетическое напыление (DED) как ответ по умолчанию. Мы сравниваем его со смежными маршрутами, включая направленное энергетическое напыление и горячее изостатическое прессование (HIP), потому что путь с наименьшим риском может измениться, когда деталь становится больше, тоньше, нагревается сильнее, требует лучшей косметики или более жестких допусков.
Это также тот момент, когда сравнение поставщиков становится практичным. Низкая цена за единицу имеет мало ценности, если она исключает постобработку, очистку, измерения, покрытие или упаковку. По этой теме заказчик должен спросить, включены ли план наплавки, состояние основного материала, припуск на механическую обработку, термообработка и объем НК (неразрушающего контроля) или они только предполагаются.
Обзор стоимости — это также инженерный обзор. Использование порошка, время работы машины, объем поддержек, термообработка, HIP, ЧПУ-обработка, поверхностная обработка и инспекция — это не отдельные сюрпризы; они являются частью единого производственного объема. Когда заказчик запрашивает информацию по теме «крупноформатная металлическая аддитивная технология: важные вопросы для заказчика», наша команда проверяет, станет ли 3D-печать титаном или другой последующий этап доминирующим фактором финальной цены больше, чем сама операция печати.
Сроки выполнения следуют той же логике. Деталь, которая печатается быстро, все еще может ожидать снятия напряжений, механической обработки, покрытия, инспекции на КИМ или утверждения первого образца. Мы обращаем на это внимание, потому что короткое указанное время выполнения без деталей постобработки может создать конфликт в графике позже. Хорошее коммерческое предложение должно показывать, какие шаги включены, а какие требуют подтверждения заказчика.
Пункт обзора | Заказчик должен предоставить | Инженерная проверка Neway | Коммерческая причина |
|---|---|---|---|
Постобработка | чистота поверхности, следы от поддержек, припуск на механическую обработку, требования к резьбе, уплотняющие поверхности, покрытие и ожидания по очистке | последовательность: печать, снятие напряжений, HIP, ЧПУ, ЭРО, поверхностная обработка и инспекция, чтобы конечные размеры оставались контролируемыми | превращает ценообразование на сырую печать в ценообразование на готовую деталь, что обычно и нужно отделу закупок |
Доказательства инспекции | критические размеры, формат отчета, необходимость в КИМ, сертификат материала, требования к НК, утверждение образца и записи для повторных заказов | определить, что будет измеряться, когда это будет измеряться и какие записи будут отправляться вместе с деталями | делает критерии приемки ясными до выпуска заказа на покупку |
Пакет файлов | нативный CAD или STEP, контролируемый 2D-чертеж, уровень ревизии, единицы измерения, количество и целевая дата доставки | проверить доступность элементов, логику баз, толщину стенок, зоны поддержек и соответствует ли допуск на чертеже предполагаемому процессу | предотвращает превращение быстрого коммерческого предложения в повторное предложение после инженерного обзора |
Материал и процесс | марка сплава, допустимость замены, рабочая температура, воздействие коррозии, потребность в проводимости и уровень сертификации | сравнить PBF, DED, механическую обработку, термообработку, HIP, покрытие и доступность материала перед выбором маршрута | не позволяет заказчику сравнивать одно полное коммерческое предложение с другим, которое исключает сложную работу |
Коммерческий объем, который мы подтверждаем
Прежде чем рассматривать запрос как готовый к报价, мы подтверждаем четыре коммерческих пункта: сообщите нам, является ли это прототипом, мостовым производством или повторяющимся спросом; определите любой стандарт заказчика, который контролирует приемку; подтвердите, предназначено ли коммерческое предложение для сырых печатных деталей или готовых деталей; укажите, какие размеры являются критическими, а какие подчиняются общему допуску. Это не лишняя бюрократия. Они решают, покрывает ли цена реальный заказ или только частичный этап производства.
Для темы «крупноформатная металлическая аддитивная технология: важные вопросы для заказчика» заказчик также должен спросить, что может изменить заявленную цену. Более жесткий допуск, сертифицированный материал, более быстрая доставка, добавление HIP, дополнительная инспекция или косметическая отделка могут быть разумными, но это должно быть видно. Если эти пункты остаются скрытыми, коммерческое предложение может выглядеть привлекательным, в то время как риск проекта просто откладывается.
Строка RFQ | Подтверждение Neway | Решение заказчика |
|---|---|---|
CAD и чертеж | ревизия, единицы измерения, базы, критические элементы | предотвращает неверные предположения перед ценообразованием |
Запрос материала | марка, ограничения на замену, потребность в сертификации | влияет на доступность сплава и сроки выполнения |
Геометрический риск | тонкие стенки, поддержки, закрытые каналы, припуск | определяет маршрут процесса и усилия по финишной обработке |
Постобработка | термообработка, HIP, ЧПУ, ЭРО, чистота поверхности | разделяет стоимость сырой печати и стоимость готовой детали |
Приемка | метод инспекции, тип отчета, уровень выборки | определяет, какие доказательства поставляются с заказом |
Что отправить в Neway
Для более быстрого обзора отправьте STEP или нативный CAD, контролируемый чертеж, марку материала, количество, целевую дату доставки, требования к поверхности и записи инспекции, которые должна получить ваша команда. Если деталь имеет критический элемент, четко отметьте его. Если требование гибкое, скажите об этом; это даст нам возможность предложить маршрут с меньшим риском или меньшей стоимостью.
Когда эти детали доступны, наша команда может ответить с практическим объемом: маршрут процесса, последовательность постобработки, план инспекции, коммерческие предположения и открытые вопросы. Именно в этот момент тема «крупноформатная металлическая аддитивная технология: важные вопросы для заказчика» становится реальным разговором о коммерческом предложении, а не еще одной SEO-фразой.
Связанные вопросы, которые мы обычно проясняем
Где лазерное напыление металла решает реальные проблемы деталей
Как мы определяем объем коммерческого предложения EBAM перед обзором построения
Риски крупной металлической аддитивной технологии, которые мы отмечаем до выпуска заказа на покупку
Может ли ремонт методом AM заменить сварку на этом компоненте?
