Запросы коммерческих предложений на 3D-печать медью для токопроводящих деталей
В компании Neway мы не начинаем работу по услуге 3D-печати медью с обещания названия процесса. Мы начинаем с изучения модели, чертежа и причины покупки. Запросы коммерческих предложений (RFQ) на 3D-печать медью для токопроводящих деталей полезны только тогда, когда они помогают покупателю решить, что должно быть включено в предложение, что необходимо проверить и где можно скорректировать стоимость или сроки поставки.
Эта страница написана с точки зрения нашего инженерного процесса и процесса формирования коммерческих предложений, а не как общее определение. Покупатель обычно хочет превратить предварительный запрос в готовый к производству и контролю пакет документации. Для этого нам нужно понять, готов ли выбор материала к формированию предложения или требует сначала инженерной проверки, прежде чем мы будем рассматривать запрос как обычный запрос цены.
Наиболее дорогостоящие ошибки при печати деталей из суперсплавов, нержавеющей стали и меди редко вызваны самим процессом печати. Они возникают из-за неясных примечаний к материалам, отсутствующих критериев приемки, недооценки постобработки или коммерческих предложений от поставщиков, которые не включают одинаковый объем работ. Мы используем приведенные ниже проверки, чтобы сделать коммерческое сравнение более объективным.
Взгляд с производственного цеха
Для покупателей, ориентированных на производство, коммерческое предложение должно показывать, как компания Neway обеспечит сохранение утвержденной геометрии после первой постройки детали. Мы обращаем внимание на контроль ревизий чертежей, примечания для повторных заказов, частоту инспекции, прослеживаемость материалов и момент, когда инженерные вопросы должны быть закрыты.
Если деталь предполагает 3D-печать медными сплавами, мы также проверяем, происходит ли окончательная приемка до или после вторичных операций. Эта единственная деталь может изменить стоимость, график и ответственность за несоответствующие характеристики.
Лучшие запросы коммерческих предложений не пытаютсяSpecify каждую производственную деталь. Они определяют функцию детали и требования к приемке. Наша инженерная команда может затем рекомендовать, должна ли нержавеющая сталь, заготовка для механической обработки, термообработка, горячее изостатическое прессование (HIP), финишная обработка поверхности или отчеты об инспекции быть частью коммерческого предложения. Обычно это быстрее, чем навязывать процесс, который не подходит для данной детали.
Если покупатель испытывает нехватку времени, мы все равно рекомендуем закрыть базовые технические вопросы перед выпуском заказа на покупку (PO). Поспешное коммерческое предложение с неясными условиями по финишной обработке, материалу или инспекции часто занимает больше времени, чем тщательная проверка. Краткой и конкретной информации достаточно; смутная срочность — нет.
Взгляд отдела закупок
Лаконичный запрос коммерческого предложения лучше, чем длинный, но неясный. Мы предпочитаем короткий пакет файлов, в котором указаны применение, критические размеры, стандарт материала, годовой или партийный спрос, требования к поверхности и какие отчеты покупатель должен получить вместе с поставкой.
Имея эти детали, мы можем ответить на коммерческий вопрос, стоящий за запросами коммерческих предложений на 3D-печать медью для токопроводящих деталей: может ли компания Neway предложить работу как печать, как печать плюс финишная обработка или как заказ на контролируемую готовую деталь с документированной инспекцией.
В нашей проверке услуга 3D-печати медью не является отдельной категорией закупки. Это запрос, который должен выдержать ориентацию построения, удаление поддержек, поведение материала и окончательную приемку. Если деталь имеет уплотняющую поверхность, резьбовое соединение, тонкое ребро, закрытый канал или косметическую грань, мы сначала отмечаем эту особенность, а затем решаем, должна ли 3D-печать медными сплавами выполнять основную работу или же вторичные операции должны быть включены в коммерческое предложение с самого начала.
Именно здесь помогает лаконичная коммуникация. Нам не нужно длинное примечание от отдела закупок; нам нужны те несколько деталей, которые меняют маршрут. Марка материала, количество, финишная обработка, критические размеры и отчеты об инспекции достаточны, чтобы отличить пригодную для печати модель от готового компонента. Когда эти детали отсутствуют, мы обычно перечисляем допущения в коммерческом предложении, вместо того чтобы делать вид, что риск устранен.
Взгляд отдела качества
Цель не в том, чтобы заставить покупателя стать экспертом по печати. Цель в том, чтобы наша инженерная команда могла отделить реальные требования от привычек, скопированных из чертежей для механической обработки. Это часто открывает лучший путь, особенно когда причиной аддитивного производства являются вес, тепло, проводимость, коррозионная стойкость или мелкосерийное производство.
Перед выпуском мы рекомендуем подтверждать коммерческое предложение пункт за пунктом: материал, процесс, постобработка, инспекция, сертификаты, упаковка и сроки поставки. Если какой-либо пункт пуст, покупатель еще не сравнивает поставщиков справедливо.
Проверка стоимости — это также инженерная проверка. Использование порошка, время работы станка, объем поддержек, термообработка, горячее изостатическое прессование (HIP), ЧПУ-обработка, поверхностная обработка и инспекция — это не отдельные сюрпризы; они являются частью единого производственного объема. Когда покупатель запрашивает коммерческие предложения на 3D-печать медью для токопроводящих деталей, наша команда проверяет, будет ли 3D-печать медными сплавами или другой последующий этап в большей степени определять окончательную цену, чем сама операция печати.
Сроки поставки следуют той же логике. Деталь, которая печатается быстро, все еще может ожидать снятия напряжений, механической обработки, нанесения покрытия, инспекции на координатно-измерительной машине (CMM) или утверждения первого образца. Мы указываем на это, потому что короткий заявленный срок поставки без деталей постобработки может позже создать конфликт в графике. Хорошее коммерческое предложение должно показывать, какие этапы включены, а какие требуют подтверждения покупателя.
Взгляд на график
Когда мы рассматриваем запросы на услуги 3D-печати медью в компании Neway, мы сначала решаем, является ли запрос пригодной для печати деталью, готовым компонентом или только предварительной проверкой стоимости. Это различие важно, потому что недооценка рисков растрескивания, коррозии, проводимости, необходимости нанесения покрытия и сертификатов материала может изменить маршрут процесса, объем коммерческого предложения и обещания по доставке.
Для 3D-печати медными сплавами наши инженеры ищут особенность, которая контролирует работу: уплотняющая грань, тонкая стенка, нагруженный кронштейн, поверхность, подверженная воздействию тепла, токопроводящий путь или база, которая должна быть обработана механически после печати. Как только эта особенность становится ясной, коммерческое обсуждение становится более полезным, поскольку мы можем решить, относится ли процесс к прототипированию, опытно-промышленному производству или серийному производству.
Сравнение поставщиков должно основываться на равном объеме работ. Если один поставщик предлагает цену только за печать, а другой включает суперсплав, размерный контроль, упаковку и отчеты о материалах, более низкая цена за единицу может не означать более низкую стоимость проекта. Мы рекомендуем спрашивать каждого поставщика о исключенных работах, предполагаемых допусках и моменте, когда изменение чертежа приведет к пересчету цены.
Со стороны компании Neway мы предпочитаем делать эти ограничения видимыми заранее. Четкое ограничение — это не слабость; это полезный контроль. Если особенность слишком тонкая, слишком шероховатая после удаления поддержек или ее слишком сложно измерить после нанесения покрытия, мы предпочтем обсудить корректировку конструкции или процесса перед заказом на покупку, а не после того, как детали уже изготовлены.
Что мы рекомендуем отправить в компанию Neway
Самый быстрый способ сделать то, что мы рекомендуем отправить в компанию Neway, полезным — это исключить догадки из запроса коммерческого предложения. Мы просим предоставить текущий CAD-файл, ревизию чертежа, целевой сплав, количество заказа, ожидания по финишной обработке, уровень инспекции и любые стандарты заказчика, прежде чем комментировать цену.
Если покупатель отправляет только модель, мы все еще можем начать техническую проверку, но коммерческое предложение будет содержать допущения. Эти допущения обычно касаются меди, удаления поддержек, термообработки, припуска на механическую обработку, финишной обработки поверхности и окончательной инспекции. Мы предпочли бы назвать эти допущения заранее, чем исправлять их после выпуска заказа на покупку.
Для повторяющихся работ мы также смотрим beyond первой поставки. Покупателю могут потребоваться тот же маршрут, та же финишная обработка, тот же метод инспекции и та же упаковка для последующих заказов. Это означает, что мы должны зафиксировать допущения по построению, последовательность постобработки и план инспекции. Если деталь может перейти от прототипа к мелкосерийному производству, в запросе коммерческого предложения это должно быть четко указано.
В коммерческом плане это защищает обе стороны. Покупатель получает коммерческое предложение, которое можно сравнивать и повторять. Компания Neway получает стабильную производственную цель. Для деталей, напечатанных из суперсплавов, нержавеющей стали и меди, эта стабильность важна, поскольку недооценка рисков растрескивания, коррозии, проводимости, необходимости нанесения покрытия и сертификатов материала может легко превратить простой повторный заказ в новую инженерную проверку.
Пункт проверки | Что должен отправить покупатель | Инженерная проверка Neway | Коммерческая причина |
|---|---|---|---|
Доказательства инспекции | критические размеры, формат отчета, необходимость CMM, сертификат материала, требование НК, утверждение образца и отчеты для повторных заказов | определить, что будет измеряться, когда это будет измеряться и какие отчеты будут отправляться вместе с деталями | делает критерии приемки ясными до выпуска заказа на покупку |
Пакет файлов | нативный CAD или STEP, контролируемый 2D-чертеж, уровень ревизии, единицы измерения, количество и целевая дата доставки | проверить доступ к особенностям, логику баз, толщину стенок, зоны поддержек и соответствие допуска на чертеже предполагаемому процессу | предотвращает превращение быстрого коммерческого предложения в повторное предложение после инженерной проверки |
Материал и процесс | марка сплава, допустимость замены, рабочая температура, воздействие коррозии, потребность в проводимости и уровень сертификации | сравнить PBF, DED, механическую обработку, термообработку, HIP, покрытие и доступность материала перед выбором маршрута | не позволяет покупателю сравнивать одно полное коммерческое предложение с другим, которое исключает сложную работу |
Постобработка | финишная обработка поверхности, следы от поддержек, припуск на механическую обработку, требования к резьбе, уплотняющие грани, покрытие и ожидания по очистке | выстроить последовательность печати, снятия напряжений, HIP, ЧПУ, ЭРО, поверхностной обработки и инспекции, чтобы конечные размеры оставались контролируемыми | превращает ценообразование на сырую печать в ценообразование на готовую деталь, что обычно и требуется отделу закупок |
Коммерческий объем, который мы подтверждаем
Прежде чем рассматривать запрос как готовый для коммерческого предложения, мы подтверждаем четыре коммерческих пункта: разделить косметические поверхности от функциональных; сообщить нам, является ли это прототипом, опытно-промышленным производством или повторяющимся спросом; выявить любой стандарт заказчика, контролирующий приемку; подтвердить, предназначено ли коммерческое предложение для сырых печатных деталей или готовых деталей. Это не лишняя бюрократия. Они решают, покрывает ли цена реальный заказ или только частичный производственный этап.
Для запросов коммерческих предложений на 3D-печать медью для токопроводящих деталей покупатель также должен спросить, что может изменить заявленную цену. Более жесткий допуск, сертифицированный материал, более быстрая доставка, добавление HIP, дополнительная инспекция или косметическая финишная обработка могут быть разумными, но это должно быть видно. Если эти пункты остаются скрытыми, коммерческое предложение может выглядеть привлекательным, в то время как риск проекта просто откладывается.
Зона риска | Доказательства, которые мы хотим видеть | Влияние на коммерческое предложение |
|---|---|---|
CAD и чертеж | ревизия, единицы измерения, базы, критические особенности | предотвращает неверные допущения перед ценообразованием |
Запрос материала | марка, ограничения по замене, потребность в сертификации | меняет доступность сплава и сроки поставки |
Риск геометрии | тонкие стенки, поддержки, закрытые каналы, припуск | определяет маршрут процесса и усилия по финишной обработке |
Постобработка | термообработка, HIP, ЧПУ, ЭРО, финишная обработка поверхности | разделяет стоимость сырой печати и стоимость готовой детали |
Приемка | метод инспекции, тип отчета, уровень выборки | определяет, какие доказательства поставляются вместе с заказом |
Что отправить в компанию Neway
Для более быстрой проверки отправьте STEP или нативный CAD, контролируемый чертеж, марку материала, количество, целевую дату доставки, требования к поверхности и отчеты об инспекции, которые должна получить ваша команда. Если деталь имеет критическую особенность, четко отметьте ее. Если требование гибкое, скажите об этом; это даст нам возможность предложить маршрут с меньшим риском или меньшей стоимостью.
Когда эти детали доступны, наша команда может ответить с практическим объемом: маршрут процесса, последовательность постобработки, план инспекции, коммерческие допущения и открытые вопросы. Именно в этот момент запросы коммерческих предложений на 3D-печать медью для токопроводящих деталей становятся реальным разговором о коммерческом предложении, а не еще одной SEO-фразой.
Связанные вопросы, которые мы обычно уточняем
