DED و WAAM: كيف نحدد نطاق عمليات البناء المعدني الكبيرة
في Neway، لا نبدأ عمل خدمة الترسيب الموجه للطاقة بوعد باسم عملية معينة. بل نبدأ بقراءة النموذج، والرسم الهندسي، وسبب الشراء. إن موضوع "DED و WAAM: كيف نحدد نطاق عمليات البناء المعدني الكبيرة" يكون مفيدًا فقط عندما يساعد المشتري على تحديد ما يجب تسعيره، وما يجب فحصه، وأين يمكن تعديل التكلفة أو وقت التسليم.
تم كتابة هذه الصفحة بناءً على سير عملنا الهندسي وعملية تقديم العروض، وليس كتعريف عام. عادةً ما يريد المشتري تجنب التغييرات المتأخرة بعد إزالة الدعامات، أو المعالجة الحرارية، أو التشغيل الآلي.为了实现 ذلك، نحتاج إلى فهم ما إذا كانت تقنية DED أو WAAM أو LMD أو EBAM أو اللحام أو التشغيل الآلي تمثل المسار الأقل خطرًا قبل أن نتعامل مع الطلب كاستفسار سعري عادي.
نادراً ما تكون الأخطاء الأكثر تكلفة في أعمال التصنيع الإضافي (AM) المعدنية الكبيرة والإصلاح ناتجة عن الطباعة وحدها. بل تأتي من ملاحظات غير واضحة حول المواد،或缺失 معايير القبول، أو التقليل من شأن ما بعد المعالجة، أو عروض أسعار من الموردين لا تشمل نفس النطاق. نستخدم الضوابط التالية لجعل المقارنة التجارية أكثر مصداقية.
متى تناسب العملية
بالنسبة للمشترين الذين يركزون على الإنتاج، يجب أن يظهر عرض السعر كيف ستحمي Neway الهندسة المعتمدة بعد البناء الأول. نحن نبحث عن التحكم في revisions الرسم، وملاحظات الطلبات المتكررة، وتكرار الفحص، وإمكانية تتبع المواد، والنقطة التي يجب فيها إغلاق الأسئلة الهندسية.
إذا كان الجزء يتضمن طباعة ثلاثية الأبعاد للتيتانيوم، فإننا نتحقق أيضًا مما إذا كان القبول النهائي يحدث قبل أو بعد العمليات الثانوية. هذه التفاصيل الوحيدة يمكن أن تغير التكلفة، والجدول الزمني، والمسؤولية عن الميزات غير المطابقة.
مراجعة التكلفة هي أيضًا مراجعة هندسية. استخدام المسحوق، ووقت الآلة، وحجم الدعامات، والمعالجة الحرارية، و HIP، والتشغيل الآلي CNC، والمعالجة السطحية، والفحص ليست مفاجآت منفصلة؛ بل هي جزء من نفس نطاق التصنيع. عندما يسأل المشتري عن ded و waam: كيف نحدد نطاق عمليات البناء المعدني الكبيرة، يتحقق فريقنا مما إذا كانت طباعة ثلاثية الأبعاد للتيتانيوم أو أي خطوة لاحقة أخرى ستسيطر على السعر النهائي أكثر من عملية الطباعة نفسها.
يتبع وقت التسليم نفس المنطق. فالجزء الذي يُطبع بسرعة قد ينتظر nonetheless تخفيف الإجهاد، أو التشغيل الآلي، أو الطلاء، أو فحص CMM، أو الموافقة على العينة الأولى. نحن نوضح ذلك لأن وقت التسليم القصير المذكور في العرض دون تفاصيل ما بعد المعالجة قد يخلق تضاربًا في الجدول الزمني لاحقًا. يجب أن يظهر العرض الجيد الخطوات المدرجة والخطوات التي تتطلب تأكيد المشتري.
متى تصبح العملية مكلفة
طلب عرض سعر (RFQ) موجز أفضل من طلب طويل ولكنه غامض. نحن نفضل حزمة ملفات قصيرة تحدد التطبيق، والأبعاد الحرجة، ومعيار المادة، والطلب السنوي أو حسب الدفعة، ومتطلبات السطح، والسجلات التي يحتاجها المشتري مع الشحنة.
مع هذه التفاصيل، يمكننا الإجابة على السؤال التجاري وراء DED و WAAM: كيف نحدد نطاق عمليات البناء المعدني الكبيرة: سواء كان بإمكان Neway تسعير العمل كما هو مطبوع، أو مطبوع плюс التشطيب، أو كطلب لجزء منتهي خاضع للرقابة مع فحص موثق.
يجب أن تستند مقارنة الموردين إلى نطاق متساوٍ. إذا قدم مورد عرضًا للطباعة فقط بينما يشمل آخر التشغيل الآلي CNC، والفحص الأبعادي، والتغليف، وسجلات المواد، فقد لا يكون سعر الوحدة الأقل هو تكلفة المشروع الأقل. نوصي بطلب كل مورد لتحديد العمل المستبعد، والتحملات المفترضة، والنقطة التي يؤدي فيها تغيير الرسم إلى إعادة التسعير.
من جانب Neway، نفضل جعل هذه الحدود مرئية مبكرًا. فالحد الواضح ليس ضعفًا؛ بل هو تحكم مفيد. إذا كانت الميزة رقيقة جدًا، أو خشنة جدًا بعد إزالة الدعامات، أو صعبة القياس جدًا بعد الطلاء، فإننا نفضل مناقشة تعديل التصميم أو العملية قبل أمر الشراء بدلاً من بعد بناء الأجزاء.
نطاق ما بعد المعالجة والفحص
النقطة ليست جعل المشتري خبيرًا في الطباعة. النقطة هي السماح لفريقنا الهندسي بفصل المتطلبات الحقيقية عن العادات المنسوخة من رسومات التشغيل الآلي. غالبًا ما يفتح ذلك طريقًا أفضل، خاصة عندما يكون الوزن، أو الحرارة، أو التوصيلية، أو التآكل، أو الإنتاج منخفض الحجم هو السبب في استخدام التصنيع الإضافي.
قبل الإصدار، نوصي بتأكيد عرض السعر سطرًا بسطر: المادة، والعملية، وما بعد المعالجة، والفحص، والشهادات، والتغليف، ووقت التسليم. إذا كان أي سطر فارغًا، فإن المشتري لا يقارن الموردين بإنصاف بعد.
للعمل المتكرر، ننظر أيضًا إلى ما بعد التسليم الأول. قد يحتاج المشتري إلى نفس المسار، ونفس التشطيب، ونفس طريقة الفحص، ونفس التعبئة في الطلبات اللاحقة. وهذا يعني أنه يجب علينا تسجيل افتراضات البناء، وتسلسل ما بعد المعالجة، وخطة الفحص. إذا كان الجزء قد ينتقل من النموذج الأولي إلى الإنتاج منخفض الحجم، فيجب أن يذكر طلب عرض السعر (RFQ) ذلك بوضوح.
تجاريًا، يحمي هذا كلا الجانبين. يحصل المشتري على عرض سعر قابل للمقارنة والتكرار. وتحصل Neway على هدف تصنيعي مستقر. بالنسبة لأعمال التصنيع الإضافي (AM) المعدنية الكبيرة والإصلاح، تهم هذه الاستقرار لأن تشوه البناء الكبير، وعدم وضوح مخزون الترسيب، وفجوات قبول الإصلاح يمكن أن تحول بسهولة إعادة طلب بسيطة إلى مراجعة هندسية جديدة.
الأسئلة التي يطرحها فريقنا على المشترين
عند مراجعة طلبات خدمة الترسيب الموجه للطاقة في Neway، نقرر أولاً ما إذا كان الاستفسار يتعلق بجزء قابل للطباعة، أو مكون منتهٍ، أو مجرد فحص تكلفة أولي. هذا التمييز مهم لأن تشوه البناء الكبير، وعدم وضوح مخزون الترسيب، وفجوات قبول الإصلاح يمكن أن تغير مسار العملية، ونطاق عرض السعر، ووعد التسليم.
بالنسبة لـ الترسيب الموجه للطاقة، يبحث مهندسونا عن الميزة التي تتحكم في الوظيفة: وجه إغلاق، جدار رقيق، قوس محمل، سطح معرض للحرارة، مسار موصل، أو datum يجب تشغيله آليًا بعد الطباعة. بمجرد توضيح تلك الميزة، تصبح المناقشة التجارية أكثر فائدة لأنه يمكننا إعداد طلب عرض سعر (RFQ) يمكن لفريقنا الهندسي تسعيره دون افتراضات.
أفضل طلبات عرض السعر (RFQs) لا تحاول تحديد كل تفاصيل التصنيع. إنها تحدد وظيفة الجزء ومتطلبات القبول. يمكن لفريقنا الهندسي بعد ذلك التوصية بما إذا كانت المعالجة الحرارية، أو مخزون التشغيل الآلي، أو المعالجة الحرارية، أو HIP، أو التشطيب السطحي، أو سجلات الفحص يجب أن تكون جزءًا من عرض السعر. هذا عادةً ما يكون أسرع من فرض عملية لا تناسب الجزء.
إذا كان المشتري تحت ضغط الوقت، فإننا نوصي nonetheless بإغلاق الأسئلة التقنية الأساسية قبل إصدار أمر الشراء (PO). غالبًا ما يكلف عرض السعر المتسرع بلغة غامضة بشأن التشطيب أو المادة أو الفحص وقتًا أطول من المراجعة الدقيقة. المعلومات القصيرة والمحددة كافية؛ أما الاستعجال الغامض فلا.
الخطوة التالية لمجموعة ملفات جاهزة لعرض السعر
أسرع طريقة لجعل الخطوة التالية لمجموعة ملفات جاهزة لعرض السعر مفيدة هي إزالة التخمين من طلب عرض السعر (RFQ). نطلب ملف CAD الحالي، ومراجعة الرسم، والسبيكة المستهدفة، وكمية الطلب، وتوقعات التشطيب، ومستوى الفحص، وأي معيار عميل قبل التعليق على السعر.
إذا أرسل المشتري نموذجًا فقط، فيمكننا بدء مراجعة تقنية، لكن عرض السعر سيحمل افتراضات. تقع هذه الافتراضات عادةً حول الضغط متساوي الضغط الساخن (HIP)، وإزالة الدعامات، والمعالجة الحرارية، ومخزون التشغيل الآلي، والتشطيب السطحي، والفحص النهائي. نحن نفضل تسمية تلك الافتراضات مبكرًا بدلاً من إصلاحها بعد أمر الشراء.
في مراجعتنا، خدمة الترسيب الموجه للطاقة ليست فئة شراء مستقلة. إنه طلب يجب أن يصمد أمام اتجاه البناء، وإزالة الدعامات، وسلوك المادة، والقبول النهائي. إذا كان الجزء يحتوي على سطح إغلاق، أو ميزة ملولبة، أو ضلع رقيق، أو قناة مغلقة، أو وجه تجميلي، فإننا نحدد تلك الميزة أولاً ثم نقرر ما إذا كان الترسيب الموجه للطاقة يجب أن يحمل العمل الرئيسي أو ما إذا كان يجب تسعير العمليات الثانوية من البداية.
هنا حيث تساعد الاتصالات الموجزة. نحن لا نحتاج إلى مذكرة شراء طويلة؛ نحن نحتاج إلى التفاصيل القليلة التي تغير المسار. درجة المادة، والكمية، والتشطيب، والأبعاد الحرجة، وسجلات الفحص كافية لفصل نموذج قابل للطباعة عن مكون منتهٍ. عندما تكون هذه التفاصيل مفقودة، نقوم عادةً بسرد الافتراضات في عرض السعر بدلاً من التظاهر بأن المخاطر قد تم حلها.
عنصر المراجعة | يجب على المشتري إرسال | فحص هندسي من Neway | السبب التجاري |
|---|---|---|---|
المادة والعملية | درجة السبيكة، وبدائل مسموح بها، ودرجة حرارة الخدمة، والتعرض للتآكل، والحاجة إلى التوصيلية، ومستوى الشهادة | مقارنة PBF، و DED، والتشغيل الآلي، والمعالجة الحرارية، و HIP، والطلاء، وتوفر المواد قبل تسمية المسار | يمنع المشتري من مقارنة عرض سعر كامل بآخر يستبعد العمل الصعب |
ما بعد المعالجة | التشطيب السطحي، وعلامات الدعامات، ومخزون التشغيل الآلي، ومتطلبات الخيوط، وأوجه الإغلاق، والطلاء، وتوقعات التنظيف | تسلسل الطباعة، وتخفيف الإجهاد، و HIP، و CNC، و EDM، والمعالجة السطحية، والفحص بحيث تظل الأبعاد النهائية تحت السيطرة | يحول تسعير الطباعة الخام إلى تسعير الأجزاء المنتهية، وهو ما تحتاجه المشتريات عادةً |
أدلة الفحص | الأبعاد الحرجة، وتنسيق التقرير، والحاجة إلى CMM، وشهادة المادة، ومتطلبات NDT، وموافقة العينة، وسجلات الطلبات المتكررة | تحديد ما سيتم قياسه، ومتى سيتم قياسه، وأي السجلات تُشحن مع الأجزاء | يجعل معايير القبول واضحة قبل إصدار أمر الشراء |
حزمة الملفات | CAD الأصلي أو STEP، ورسم ثنائي الأبعاد خاضع للرقابة، ومستوى المراجعة، والوحدات، والكمية، وهدف التسليم | فحص إمكانية الوصول إلى الميزات، ومنطق datums، وسمك الجدار، ومناطق الدعامات، وما إذا كان تحمل الرسم يتطابق مع العملية المقصودة | يمنع عرض السعر السريع من التحول إلى إعادة تسعير بعد المراجعة الهندسية |
النطاق التجاري الذي سنؤكده
قبل أن نتعامل مع الاستفسار على أنه جاهز لعرض السعر، سنؤكد أربع نقاط تجارية: فصل الأسطح التجميلية عن الأسطح الوظيفية؛ أخبرنا ما إذا كان هذا نموذجًا أوليًا، أو إنتاجًا جسريًا، أو طلبًا متكررًا؛ تحديد أي معيار عميل يتحكم في القبول؛ تأكيد ما إذا كان عرض السعر للأجزاء المطبوعة خامًا أو للأجزاء المنتهية. هذه ليست أوراقًا إضافية. إنها تقرر ما إذا كان السعر يغطي الطلب الحقيقي أم فقط خطوة تصنيع جزئية.
بالنسبة لـ ded و waam: كيف نحدد نطاق عمليات البناء المعدني الكبيرة، يجب على المشتري أيضًا السؤال عما من شأنه تغيير السعر المعروض. قد يكون التحمل الأكثر ضيقًا، أو المادة المعتمدة، أو التسليم الأسرع، أو إضافة HIP، أو فحص إضافي، أو التشطيب التجميلي معقولاً، ولكن يجب أن يكون مرئيًا. إذا بقيت هذه العناصر مخفية، فقد يبدو عرض السعر جذابًا بينما يتم ببساطة تأجيل مخاطر المشروع.
قلق الجزء | المراجعة الهندسية | التأثير التجاري |
|---|---|---|
CAD والرسم | المراجعة، والوحدات، و datums، والميزات الحرجة | يمنع الافتراضات الخاطئة قبل التسعير |
طلب المادة | الدرجة، وحدود البديل، والحاجة إلى الشهادة | يغير توفر السبيكة ووقت التسليم |
مخاطر الهندسة | الجدران الرقيقة، والدعامات، والقنوات المغلقة، والمخزون | يقود مسار العملية وجهد التشطيب |
ما بعد المعالجة | المعالجة الحرارية، و HIP، و CNC، و EDM، والتشطيب السطحي | يفصل بين تكلفة الطباعة الخام وتكلفة الجزء المنتهي |
القبول | طريقة الفحص، ونوع التقرير، ومستوى أخذ العينات | يحدد الأدلة التي تُشحن مع الطلب |
ما يجب إرساله إلى Neway
لمراجعة أسرع، أرسل STEP أو CAD الأصلي، والرسم الخاضع للرقابة، ودرجة المادة، والكمية، وتاريخ التسليم المستهدف، ومتطلبات السطح، وسجلات الفحص التي يجب أن يتلقاها فريقك. إذا كان للجزء ميزة حرجة، حددها بوضوح. إذا كان المتطلب مرنًا، قل ذلك؛ فهذا يمنحنا مساحة لاقتراح مسار أقل خطرًا أو أقل تكلفة.
عندما تتوفر هذه التفاصيل، يمكن لفريقنا الرد بنطاق عملي: مسار العملية، وتسلسل ما بعد المعالجة، وخطة الفحص، والافتراضات التجارية، والأسئلة المفتوحة. هذه هي النقطة التي يتحول فيها ded و waam: كيف نحدد نطاق عمليات البناء المعدني الكبيرة إلى محادثة عرض سعر حقيقية بدلاً من كونها مجرد عبارة تحسين محركات البحث (SEO).
الأسئلة ذات الصلة التي نوضحها عادةً
