PBF, SLM, DMLS, EBM: एक व्यावहारिक खरीदार विभाजन

न्यूवे (Neway) में, हम धातु पाउडर बेड फ्यूजन सेवा का कार्य किसी प्रक्रिया का नाम वादा करके शुरू नहीं करते हैं। हम मॉडल, ड्राइंग और खरीद के कारण को पढ़कर शुरू करते हैं। PBF, SLM, DMLS, EBM: एक व्यावहारिक खरीदार विभाजन केवल तभी उपयोगी होता है जब यह खरीदार को यह तय करने में मदद करता है कि क्या कोट किया जाना चाहिए, क्या निरीक्षण किया जाना अनिवार्य है, और लागत या लीड टाइम कहाँ बदल सकता है।

यह पेज एक सामान्य परिभाषा के रूप में नहीं, बल्कि हमारी इंजीनियरिंग और कोटेशन वर्कफ़्लो से लिखा गया है। खरीदार आमतौर पर सपोर्ट हटाने, हीट ट्रीटमेंट या मशीनिंग के बाद होने वाले देर से बदलावों से बचना चाहता है। ऐसा करने के लिए, हमें अनुरोध को एक सामान्य मूल्य पूछताछ मानने से पहले यह समझने की आवश्यकता है कि किस पाउडर बेड फ्यूजन मार्ग की भाग (part) से सबसे अधिक मिलान होती है, न कि केवल कीवर्ड से।

पाउडर बेड फ्यूजन प्रक्रिया चयन में सबसे महंगी गलतियाँ शायद ही कभी केवल प्रिंटिंग के कारण होती हैं। ये अस्पष्ट सामग्री नोट्स, गायब स्वीकृति मानदंड, कम आंकी गई पोस्ट-प्रोसेसिंग, या आपूर्तिकर्ता कोटेशन जो समान दायरे को शामिल नहीं करते हैं, से उत्पन्न होती हैं। हम वाणिज्यिक तुलना को अधिक ईमानदार बनाने के लिए नीचे दी गई जांचों का उपयोग करते हैं।

यह विषय केवल एक कीवर्ड क्यों नहीं है

यह समझने का सबसे तेज़ तरीका कि यह विषय केवल एक कीवर्ड क्यों नहीं है, RFQ से अनुमान लगाने को हटाना है। कीमत पर टिप्पणी करने से पहले, हम वर्तमान CAD फ़ाइल, ड्राइंग संशोधन, लक्षित मिश्र धातु, ऑर्डर मात्रा, फिनिश अपेक्षा, निरीक्षण स्तर और किसी भी ग्राहक मानक के लिए कहते हैं।

यदि खरीदार केवल एक मॉडल भेजता है, तो भी हम तकनीकी समीक्षा शुरू कर सकते हैं, लेकिन कोटेशन में धारणाएँ शामिल होंगी। ये धारणाएँ आमतौर पर टाइटेनियम 3D प्रिंटिंग, सपोर्ट हटाने, हीट ट्रीटमेंट, मशीनिंग स्टॉक, सतह फिनिश और अंतिम निरीक्षण के इर्द-गिर्द होती हैं। हम खरीद आदेश के बाद उन्हें ठीक करने के बजाय इन धारणाओं को जल्दी नाम देना предпочित करते हैं।

बार-बार होने वाले कार्यों के लिए, हम पहली डिलीवरी से आगे भी देखते हैं। खरीदार को बाद के ऑर्डर में समान मार्ग, समान फिनिश, समान निरीक्षण विधि और समान पैकेजिंग की आवश्यकता हो सकती है। इसका मतलब है कि हमें बिल्ड धारणाओं, पोस्ट-प्रोसेसिंग अनुक्रम और निरीक्षण योजना को रिकॉर्ड करना चाहिए। यदि भाग प्रोटोटाइप से कम वॉल्यूम उत्पादन में जा सकता है, तो RFQ में यह स्पष्ट रूप से कहा जाना चाहिए।

वाणिज्यिक रूप से, यह दोनों पक्षों की रक्षा करता है। खरीदार को एक कोटेशन मिलता है जिसकी तुलना की जा सकती है और जिसे दोहराया जा सकता है। न्यूवे को एक स्थिर विनिर्माण लक्ष्य मिलता है। पाउडर बेड फ्यूजन प्रक्रिया चयन के लिए, यह स्थिरता मायने रखती है क्योंकि मशीन मार्ग और मिश्र धातु व्यवहार की जांच किए बिना SLM, DMLS, EBM, और PBF शब्दों का उपयोग करना एक साधारण रीऑर्डर को आसानी से एक नई इंजीनियरिंग समीक्षा में बदल सकता है।

भाग की विशेषताएं जो प्रक्रिया को बदलती हैं

हमारी टीम पाउडर बेड फ्यूजन को एक डिफ़ॉल्ट उत्तर के रूप में नहीं मानती है। हम इसे आसन्न मार्गों की तुलना करते हैं, जिसमें पाउडर बेड फ्यूजन और सुपरअलॉय 3D प्रिंटिंग शामिल हैं, क्योंकि कम जोखिम वाला मार्ग तब बदल सकता है जब भाग बड़ा, पतला, गर्म, अधिक कॉस्मेटिक, या अधिक कसकर सहनशील (tightly toleranced) हो जाता है।

यही वह जगह है जहाँ आपूर्तिकर्ता तुलना व्यावहारिक हो जाती है। यदि यह पोस्ट-प्रोसेसिंग, सफाई, माप, कोटिंग या पैकेजिंग को बाहर करता है तो कम इकाई मूल्य का थोड़ा मूल्य है। इस विषय के लिए, खरीदार को पूछना चाहिए कि क्या बिल्ड ओरिएंटेशन, घनत्व लक्ष्य, सपोर्ट रणनीति, हीट ट्रीटमेंट और आयामी योजना शामिल हैं या केवल अनुमानित हैं।

सर्वोत्तम RFQ हर विनिर्माण विवरण को निर्दिष्ट करने का प्रयास नहीं करते हैं। वे भाग के कार्य और स्वीकृति आवश्यकता को परिभाषित करते हैं। हमारी इंजीनियरिंग टीम फिर सिफारिश कर सकती है कि क्या तांबा मिश्र धातु 3D प्रिंटिंग, मशीनिंग स्टॉक, हीट ट्रीटमेंट, HIP, सतह फिनिशिंग, या निरीक्षण रिकॉर्ड कोटेशन का हिस्सा होना चाहिए। यह आमतौर पर उस प्रक्रिया को जबरदस्सी लागू करने से तेज़ होता है जो भाग के अनुकूल नहीं है।

यदि खरीदार समय के दबाव में है, तो भी हम PO जारी करने से पहले बुनियादी तकनीकी प्रश्नों को बंद करने की सलाह देते हैं। अस्पष्ट फिनिश, सामग्री या निरीक्षण भाषा वाला जल्दबाजी में दिया गया कोटेशन अक्सर सावधानीपूर्वक समीक्षा की तुलना में अधिक समय लेता है। छोटी, विशिष्ट जानकारी पर्याप्त है; अस्पष्ट तात्कालिकता नहीं।

आपूर्तिकर्ता साक्ष्य जिसके लिए पूछना चाहिए

उत्पादन-उन्मुख खरीदारों के लिए, कोटेशन को यह दिखाना चाहिए कि न्यूवे पहले बिल्ड के बाद अनुमोदित ज्यामिति की रक्षा कैसे करेगा। हम ड्राइंग संशोधन नियंत्रण, दोहराए गए ऑर्डर नोट्स, निरीक्षण आवृत्ति, सामग्री ट्रेसबिलिटी और उस बिंदु की तलाश करते हैं जहाँ इंजीनियरिंग प्रश्नों को बंद किया जाना चाहिए।

यदि भाग में तांबा मिश्र धातु 3D प्रिंटिंग शामिल है, तो हम यह भी जांचते हैं कि क्या अंतिम स्वीकृति द्वितीयक संचालन से पहले या बाद में होती है। यह एकल विवरण लागत, शेड्यूल और गैर-अनुपालित विशेषताओं के लिए जिम्मेदारी को बदल सकता है।

हमारी समीक्षा में, धातु पाउडर बेड फ्यूजन सेवा एक स्वतंत्र खरीद श्रेणी नहीं है। यह एक अनुरोध है जिसे बिल्ड ओरिएंटेशन, सपोर्ट हटाने, सामग्री व्यवहार और अंतिम स्वीकृति से गुजरना होगा। यदि भाग में सीलिंग सतह, थ्रेडेड फीचर, पतली रिब, संलग्न चैनल, या कॉस्मेटिक चेहरा है, तो हम पहले उस फीचर को चिह्नित करते हैं और फिर तय करते हैं कि क्या पाउडर बेड फ्यूजन को मुख्य कार्य संभालना चाहिए या क्या द्वितीयक संचालन को शुरू से ही कोट किया जाना चाहिए।

यहीं पर संक्षिप्त संचार मदद करता है। हमें एक लंबे खरीद नोट की आवश्यकता नहीं है; हमें उन कुछ विवरणों की आवश्यकता है जो मार्ग को बदलते हैं। सामग्री ग्रेड, मात्रा, फिनिश, महत्वपूर्ण आयाम और निरीक्षण रिकॉर्ड एक प्रिंट करने योग्य मॉडल और एक परिष्कृत घटक को अलग करने के लिए पर्याप्त हैं। जब ये विवरण गायब होते हैं, तो हम आमतौर पर कोटेशन में धारणाओं की सूची बनाते हैं बजाय इसके कि जोखिम हल हो गया है ऐसा दिखावा करें।

लागत और लीड-टाइम ड्राइवर

एक संक्षिप्त RFQ लंबे लेकिन अस्पष्ट one से बेहतर है। हम एक छोटी फ़ाइल पैकेज को प्राथमिकता देते हैं जो एप्लिकेशन, महत्वपूर्ण आयाम, सामग्री मानक, वार्षिक या बैच मांग, सतह आवश्यकता और खरीदार को शिपमेंट के साथ क्या रिकॉर्ड चाहिए, यह बताता है।

इन विवरणों के साथ, हम PBF, SLM, DMLS, EBM: एक व्यावहारिक खरीदार विभाजन के पीछे के वाणिज्यिक प्रश्न का उत्तर दे सकते हैं: क्या न्यूवे कार्य को जैसा प्रिंट किया गया है, प्रिंटिंग प्लस फिनिशिंग के रूप में, या दस्तावेज़ीकृत निरीक्षण के साथ एक नियंत्रित परिष्कृत-भाग आदेश के रूप में कोट कर सकता है।

लागत समीक्षा भी एक इंजीनियरिंग समीक्षा है। पाउडर उपयोग, मशीन समय, सपोर्ट वॉल्यूम, हीट ट्रीटमेंट, HIP, CNC मशीनिंग, सतह उपचार और निरीक्षण अलग-अलग आश्चर्य नहीं हैं; वे एक ही विनिर्माण दायरे का हिस्सा हैं। जब एक खरीदार pbf, slm, dmls, ebm: एक व्यावहारिक खरीदार विभाजन के लिए पूछता है, तो हमारी टीम जांचती है कि क्या सुपरअलॉय 3D प्रिंटिंग या कोई अन्य डाउनस्ट्रीम चरण प्रिंटिंग संचालन本身 की तुलना में अंतिम मूल्य पर अधिक हावी होगा।

लीड टाइम भी उसी तर्क का पालन करता है। एक भाग जो जल्दी प्रिंट होता है, फिर भी तनाव राहत, मशीनिंग, कोटिंग, CMM निरीक्षण, या पहले लेख के अनुमोदन की प्रतीक्षा कर सकता है। हम इसे उजागर करते हैं क्योंकि पोस्ट-प्रोसेसिंग विवरण के बिना एक छोटा कोटेड लीड टाइम बाद में शेड्यूल संघर्ष पैदा कर सकता है। एक अच्छा कोटेशन यह दिखाना चाहिए कि कौन से चरण शामिल हैं और कौन से चरण खरीदार की पुष्टि की आवश्यकता है।

एक व्यावहारिक RFQ हैंडऑफ

मुद्दा खरीदार को प्रिंटिंग विशेषज्ञ बनाना नहीं है। मुद्दा हमारी इंजीनियरिंग टीम को वास्तविक आवश्यकताओं को मशीनिंग ड्राइंग से copied आदतों से अलग करने देना है। यह अक्सर एक बेहतर मार्ग खोलता है, खासकर जब वजन, ऊष्मा, चालकता, संक्षारण, या कम वॉल्यूम उत्पादन एडिटिव मैन्युफैक्चरिंग का कारण हो।

रिलीज से पहले, हम कोटेशन लाइन द्वारा लाइन की पुष्टि करने की सलाह देते हैं: सामग्री, प्रक्रिया, पोस्ट-प्रोसेसिंग, निरीक्षण, प्रमाणपत्र, पैकेजिंग और लीड टाइम। यदि कोई लाइन खाली है, तो खरीदार अभी तक आपूर्तिकर्ताओं की निष्पक्ष तुलना नहीं कर रहा है।

आपूर्तिकर्ता तुलना समान दायरे पर आधारित होनी चाहिए। यदि एक आपूर्तिकर्ता केवल प्रिंटिंग कोट करता है और दूसरा स्टेनलेस स्टील 3D प्रिंटिंग, आयामी निरीक्षण, पैकेजिंग और सामग्री रिकॉर्ड शामिल करता है, तो कम इकाई मूल्य कम परियोजना लागत नहीं हो सकता है। हम प्रत्येक आपूर्तिकर्ता से बाहर किए गए कार्य, अनुमानित सहनशीलता और उस बिंदु की पहचान करने के लिए कहने की सलाह देते हैं जहाँ ड्राइंग परिवर्तन पुनः मूल्य निर्धारण को ट्रिगर करेगा।

न्यूवे की ओर से, हम इन सीमाओं को जल्दी दृश्यमान बनाना पसंद करते हैं। एक स्पष्ट सीमा कमजोरी नहीं है; यह उपयोगी नियंत्रण है। यदि कोई फीचर बहुत पतला है, सपोर्ट हटाने के बाद बहुत खुरदरा है, या कोटिंग के बाद मापने के लिए बहुत कठिन है, तो हम पार्ट्स के बनने के बाद की तुलना में खरीद आदेश से पहले डिजाइन या प्रक्रिया समायोजन पर चर्चा करना पसंद करेंगे।

वाणिज्यिक दायरा जिसे हम पुष्टि करेंगे

इससे पहले कि हम पूछताछ को कोट-रेडी मानें, हम चार वाणिज्यिक बिंदुओं की पुष्टि करेंगे: बताएं कि कौन से आयाम महत्वपूर्ण हैं और कौन से सामान्य सहनशीलता का पालन करते हैं; परिभाषित करें कि क्या सामग्री प्रमाणपत्र या निरीक्षण रिपोर्ट आवश्यक हैं; कॉस्मेटिक सतहों को कार्यात्मक सतहों से अलग करें; हमें बताएं कि यह प्रोटोटाइप, ब्रिज उत्पादन या दोहराई जाने वाली मांग है। ये अतिरिक्त कागजी कार्रवाई नहीं हैं। वे यह तय करते हैं कि क्या कीमत वास्तविक ऑर्डर को कवर करती है या केवल एक आंशिक विनिर्माण चरण को।

pbf, slm, dmls, ebm: एक व्यावहारिक खरीदार विभाजन के लिए, खरीदार को यह भी पूछना चाहिए कि कोटेड मूल्य को क्या बदल देगा। एक कसकर सहनशीलता, प्रमाणित सामग्री, तेज़ डिलीवरी, जोड़ा गया HIP, अतिरिक्त निरीक्षण, या कॉस्मेटिक फिनिशिंग उचित हो सकता है, लेकिन यह दृश्यमान होना चाहिए। यदि ये आइटम छिपे रहते हैं, तो कोटेशन आकर्षक लग सकता है जबकि परियोजना जोखिम को बस स्थगित कर दिया गया है।

न्यूवे को क्या भेजें

त्वरित समीक्षा के लिए, STEP या नेटिव CAD, नियंत्रित ड्राइंग, सामग्री ग्रेड, मात्रा, लक्षित डिलीवरी तिथि, सतह आवश्यकता और那些 रिकॉर्ड भेजें जो आपकी टीम को प्राप्त करने चाहिए। यदि भाग में कोई महत्वपूर्ण फीचर है, तो उसे स्पष्ट रूप से चिह्नित करें। यदि आवश्यकता लचीली है, तो ऐसा कहें; इससे हमें कम जोखिम या कम लागत वाले मार्ग का सुझाव देने का मौका मिलता है।

जब ये विवरण उपलब्ध होते हैं, तो हमारी टीम एक व्यावहारिक दायरे के साथ उत्तर दे सकती है: प्रक्रिया मार्ग, पोस्ट-प्रोसेसिंग अनुक्रम, निरीक्षण योजना, वाणिज्यिक धारणाएं और खुले प्रश्न। यही वह बिंदु है जहाँ pbf, slm, dmls, ebm: एक व्यावहारिक खरीदार विभाजन एक और SEO वाक्यांश के बजाय एक वास्तविक कोटेशन वार्तालाप बन जाता है।

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